要从生产设备，生产工艺、成本、消费、营销、竞争对手等进行全方位、系统性阐释，让投资者感到‘把钱投到这个项目，肯定能赚钱，使项目引进开发由‘我要他来到‘他要来。第三，要建好项目督调查台帐，落实项目责任制，对项目进行经常性跟踪问效，对可性性项目扭*不放，不达目的誓不罢休，雷厉风行，‘引则必成。”
陆渐红一口气说了不少内容，让与会者尤其是下属公司的经理、副经理的眼睛为之一亮，这个内容说得并不枯燥，而是实实在在行之有效的东西，均觉此行大有收益，与往年会议上的空话大相径庭，不由都凝神细听，手中的记录刷刷地记个不停，有的更是开了手机的录音功能。
“在招商的主体问题上，我认为要实现两个转变：一是招商工作的主体是企业，而不是公司，当前，要改变招商引资的被动局面，千方百计把企业推向利用外资的主战场，使之在招商引资活动中变配角为主角，变被动为主动，有目的、有计划、有准备地参加招商活动。怎样才能使企业成为招商主体？就是对企业进行改制，变成股份企业，使企业彻底从公司的怀抱走出来，现在企业出去引资，外商首先问的是私有还是国有，是国有就免谈，因为人家知道鬼难缠。”
“二是实现‘大众招商向专业化招商转变，招商队伍专业化，是提高引资质量的关键所在，是招商引资工作逐步走向规范化、程序化、公司化和市场化的必由之路，各公司都应建立一支由具有一定商策水平、专业知识的高素质人才组成招商小分队，专门从事招商引资活动，他们应具有独立的决策*，内部有一整套严格的*作规则和信息网络；这样的小分队具有综合性，多功能的作用，开展工作比较灵活、机动，有的人说遍地撒网重点培养，这在一定程度上是有效的，但是对目前日新月异的招商局面来说，已经不符合形势的发展需要，胡子眉毛一把抓的时代已经一去不复返，所以成立一支专业的招商队伍尤为关键。”
说到这里，陆渐红微微停顿了一下，见主席台上的黎达友和诸明松都是一脸严肃，认真倾听，才道：“最后我谈谈招商环境的问题，现在，‘营造小环境，实现大开发、‘以优美的环境吸引人，以优越的条件留住人，以优惠的商策发展人、‘栽下梧桐树，引来金凤凰等等，只要我们翻开报刊杂志，到处都能看到各地招商引的优惠商策，各地都在打环境牌，都在积极营造一种环境经济，我认为，目前在分公司还没有真正形成‘投资者是上帝，引资者是功臣的工作理论，还没有真正形成‘项目至上，客户至尊的服务理念，还没有真正形成‘诚实可信，服务到位的信用理念，某名人曾说，‘仓促迈步，是要摔跤的，而能迈大步却走碎步，是过于保守的。”
第737章 发展不容懈怠[2/2页]