”她完全不理解。
肖思成摇了摇头，道：“去对方的家里谈，怎么可能？家可是一个温馨的地方，也是一个有隐私的地方，如果关系没有走到那一步，你就是上门都是不可能的。人家不放狗咬你，就已经很不错了。”肖楚楚不解了，她道：“好吧，爹爹，我就和我实话了吧，到底在哪个地方谈比较好？你不会认为像日本投降在军舰上一样吧？”
肖思成道：“当然不会了，其实，如果你和对方没有任何关系，除了别人的转述或者介绍以外，你对对方一无所知的情况下，最好的办法就是，让他和你一起经历，只要共同经历过，双方才有共识，在这种情况下，双方的诚意情谊就出来了，这也是我们谈合作，搞推销的第一点，就是用人品感动对方，让对方接受你的人品。”肖楚楚道：“你的意思是，合作的项目不重要的，合作的人才重要的？是这样理解吗？”
肖思成道：“不错，就是这样理解的。打几个不太好的比方吧，比方说张三他得了一场大病，治病至少要花去五十万，即使是治好了以后也没有工作能力，没有了稳定的持续的收入，在这种情况下，谁会借钱给他治病？只有兄弟，只有真心的朋友!为什么只有他们会借呢，原因很简单，因为他们以前共同经历过，在你以往的日子里，可以找到我的影子，同样的，在我的记忆中，也有你的存在，所以当你有这个需要的时候，他们明明知道，这些钱借给张三以后，也许以后永远也还不清了，而这些钱，也是他们的血汗钱，但是因为他们与张三共同经历过，所以他们就是明知吃亏，还是会帮他的。”
肖楚楚道：“我是不是可以这样延伸，在战场上，一些战士，他们可以将自己的后背让给自己的兄弟，他们可以将自己的生命，交付给别人，这样的战友，日后谁出了事情，其他的战友们都会帮助的，对不对呢？因为他们一起共过生死，说不定谁还救过谁的命，对不对？”肖思成道：“是的！这也是现在很多的广告，都要请明星的原因。在这个社会中，存在着一种畸形的观念，就是民众都对明星有一种无法言喻的信赖度，明星就是他们的偶象，是他们的精神食粮，所以，明星来作代言，比一个普通人来要好上很多，这也是这个原因。”
肖楚楚同意这个说法，现在的确有很多的人，他们不崇拜科学家，不崇拜劳动模范，不崇拜各行各业的领军人物，他们只是崇拜明星，有很多的人，为了求得明星的一张签名，费了多少心力？又有多少的人，自己父母不顾，但是为了明星的名声，又做过多少事情？肖楚楚以前读书的时候，她就写过一篇文章，批判过这种风气，但是她也只能发发牢骚罢了，不说别的，就是她的几个姐们，都不认同她的观点，更不用说是别人了。
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第469章 超级销售员（六）[2/2页]