sp; 卢和旭在一旁解释说道：“李老板，他毕业以后，在市里的银行工作，听说你的事情以后，死活要出来做生意。”
“他们家里拗不过，他堂客都被气哭跑回娘家去了。”
方远略有些尴尬的接过话，说道：“我自己原本存了一些钱，想要做点小生意，谁知道现在做什么都不容易。”
“我当时琢磨了很久，想过很多生意，发现都不好做。”
“最后，我去乡下收了几百斤瓜子，想卖炒瓜子嘛。”
“瓜子是收到了，运到城里来可把我折腾坏了，很多村子里都没有公路，只能用人挑或者用牛马驮。”
“千辛万苦找到人，把瓜子送到公路边，又找牛车拉拉回来，当时为了这些瓜子我至少走了一两百里路，脚上全是泡。”
现在的公路确实是很不方便，后来村村通路，但八十年代很多村子是没有公路的，根本不能通车。
这里又是南方，本就山多，这样的村子就更多了。
瓜子这玩意，没有谁会一种一大片，都是在田坎边种一排，或者在菜园子边上种一排，当零食吃的。
还不是人人都种，很多人有一点地方都要种一棵水瓜、南瓜，或者种一排豆角。
很多水田边都是有一排豆角、一排苦瓜之类的，可不像后来，田坎直接就荒废了，大片土地没人种。
现在土地都是要用来稻谷、种菜的，吃的都不够，谁会去种瓜子？
方远要收几百斤瓜子，要走的地方就很多了。
李墨林笑了笑，说道：“做生意确实很累，也没在银行工作稳定。”
卢和旭笑道：“可不是嘛？他知道李老板是农村人，一个人单打独斗拼出来的，他以李老板为榜样，硬是不用家里的关系。”
“原本他只要把瓜子放到路边，用一点家里的关系，就可以叫车去拉回来，他偏不，自己想尽办法，最后用牛车拉回来的。”
“拉回来以后要炒呀！他不会，炒废了十几斤瓜子，瓜子里面都有糊味了。”
“后来，他媳妇看不过眼，过来帮他炒。”
“他媳妇在市供销社上班，李老板可能还见过，只是您不记得了。”
李墨林经常去市供销社买东西，试着问道：“方先生的夫人叫什么名字？说不定我有印象。”
“陈颖！”方远又说道：“是市供销社一个小领导，跟徐姑娘认识。”
方远说的徐姑娘是徐雅宁。
李墨林想了一下，说道：“是不是头发烫过？”
“对对对！”方远连连点头：“就是她，没想到李老板还记得。”
“记得，雅宁经常会跟方夫人来往，现在她们关系还挺好的。”李墨林说道。
徐雅宁在市供销社上过班，当时就在陈颖手下，陈颖知道徐雅宁有关系，所以特别照顾。
方远说道：“当时我卖瓜子，徐姑娘还给出了不少主意呢。也多亏徐姑娘，要不然我那些瓜子得自己吃。”
“怎么了？”李墨林也好奇方远到底遇到了什么问题。
方远说道：“卖不动呀！瓜子炒出来了，我就出去卖，刚开始还挺不好意思的。”
“要是别人不主动问，我都不好意思张口叫卖，毕竟这年头，很多人都觉得做生意不是什么光彩的事。”
李墨林点头：“然后呢？”
“当是一天我就赚几毛一块钱，多的时候也就两三块，我在银行上班一个月都有五六十，多少还能捞点外水。”方远叹了口气，说道：“我当时就觉得，我没有做生意的天赋。”
“后来徐姑娘给我出了一主意，让我去找那些小店，小商贩，把瓜子卖给他们，便宜一点嘛。”
现在很少有商店，主要是你开了商店也没有太多东西可卖，没进货的地方。
方远脸色微微有些兴奋：“我就听徐姑娘的，一家家去问，理发店、修车铺、修鞋铺子，我都去问。”
“一开始人家也不愿意要，觉得卖不掉。”
“徐姑娘又给我出了一个主意，让我继续去谈，如果卖不掉，我可以原价回收。”
“这次卖出去了，但很多退货的。”
“我刚开始还以为退货是因为卖不掉，后来发现，那些人把好瓜子卖掉了，然后掺一些陈年瓜子或者没炒的进来，就是坑我钱的。”
“我去找他们理论，他们不承认，我差点跟他们打起来。”
“其实我当时赚的也不多，还被搞得焦头烂额，又要收瓜子、炒瓜子、送货，一天还赚不了几块钱。”
“我都快不想做了，徐姑娘又给我出了个主意，把瓜子做成一包一包的，多少钱一包，退货只退整包，这样别人就不能动手脚了。”
“我当时做了两种，一种半斤的，一种一斤的，他们要散卖的话，自己拆开一包散卖，这一包我不退，但其他的卖不掉依然可以退。”
“这样一来，生意又好了起来。”
“但瓜子跟不上了，市周围的村子都被我收完了，种瓜子的太少，我又想着卖花生，种这个的倒是多些，但也辛苦。”
“我当时已经请了三个工人，一个月还能赚百来块钱，但太累了，早上天没亮就要起来，天黑了，别人都睡觉了，我才下班。”
“我媳妇也怨气连天，天天在抱怨我。”
“去年家里不是开了这个矿么？我当时也不愿意来，后来卖瓜子花生的生意遇到了瓶颈，一是有人开始跟我做一样的，竞争大了；二是市场就这么大，确实也累，家里就劝我来这，我考虑了一段时间，就放弃了生意，来这了。”
第280章 生意人[2/2页]