现为人的认知与行为必须保持一致，不然的话就是认知失调，比如说黑天鹅事件这个词汇的来源。
在发现澳大利亚黑天鹅之前，欧洲人一直认为天鹅是白色的，因为欧洲人之前看见的天鹅全部是白色的，也以这样的态度对待天鹅，他们的认知与他们的行为一致。
但是在发现黑天鹅之后，认知与行为不再一致，欧洲人这个不可动摇的信念崩溃了，给他们带来了巨大的不安全感，这就是认知失调的表现。
这种情况下想要恢复安全感，要不改变自己的行为，要不只能改变自己的认知，只要认知与行为不一致，只要认知失调，就一定会处于不安之中。”
来俊臣表示肯定。
“是吗？原来之前你安排的那些心理学实验，是那么回事呀。”
诀路马上明白了，紧接着指出了一件事情。
“首先通过在那个房间起立坐下，这种简单的实验指出，相当多的人可以为了第二层次与第三层次需求干出任何事情。
就算没有，也只是因为压力不够大而已，这让我们的认知失调。这种情况下我们肯定会选择拒绝相信，即选择改变自己认知的方式，防止认知失调。
预料到这一点的你，趁着我们认知还没有协调好，马上让我们去参加盖亚教的入教仪式，为了保证我们处于更加严重的认知失调状态。
你一边告诉我们盖亚教多么无聊可笑，一边制造强大的压力让我们加入盖亚教，这种时候选择改变自己的认知，来解决认知失调问题难度开始降低。
但是选择改变自己的行为，来解决认知失调问题难度则大幅度增加，这种环境下选择加入盖亚教的，就是使用律师思维追求安全感与归属感的人。
而像我们一样选择改变自己的行为，来解决认知失调问题的人，就是使用科学家思维的人。你就是通过这种方式把我们筛选出来的。
并且在之后的实验之中，你不断的想办法让我们处于认知失调的状态，观察我们是通过选择改变自己的行为，还是选择改变自己的认知。
只要我们一直使用着科学家思维，我们就会一直选择改变自己的行为，而不会去改变自己的认知或者说自欺欺人。
自然你就会一直对我们产生兴趣，反之你马上就会抛弃我们，不是吗？追求第五层次需求表现形式之一的，求知需求的来俊臣？”
“哈哈哈，很好，答对了。每次给你们制造的认知失调程度，我也是经过计算的，另外你们每次选择改变自己的行为。
这种事情持续的时间越长，付出越多，或者说沉没成本越多，你们就有更大的机率选择，继续改变自己的行为。
毕竟人性是趋利避害的，所以每做一件事情之前，都会理性或者本能的对该事进行利害判断，我现在的的确确希望你们，继续以牺牲安全感等低层次需求为代价。
探索这些冷酷无情的规律，至于办法当然是增加你们放弃这条路的代价，增加继续走这条路的收益。”
第163章 认知失调[2/2页]