强子走进办公室...
“师傅”杨倩连忙上前接强子手上的公文包...
“杨倩”强子自己把公文包送到写字台旁边的小条桌上：“你叫小玉到办公室来一趟。”
“我这就去”杨倩说完就走了出去...
强子自己又回到沙发上坐下，拿起水壶开始烧水泡茶...
“师傅！”小玉喘着大气来到办公室...
“快坐下，不要这么急”强子看着她轻轻一笑：“说说上班的感觉怎么样？”
小玉不好意思地笑一笑：“好多事不懂，方经理目前叫我熟悉一下房子的情况，感觉还是挺好的。”
水开了，杨倩拿起水壶泡茶...
强子微笑地点点头：“卖房子，首先是要熟悉房子的建筑面积和使用面积，再就是朝哪个方向，小区的配套有哪些，具体是什么都要先自己清楚，这些东西是准备回答客人的提问，不能见到客人先来一大篇那就完了”说完笑一笑。
“师傅”小玉有些腼腆地看他一眼：“要是客人来了说什么好？”
强子还是微笑地回答：“其实，客人来看房就像我们去服装店买衣服一样，要什么颜色、什么款式自己心里早就想好了，而且还去过好多家店，对吧？”
“还真是这样的”小玉一笑，看得出她放松了很多。
强子看着她：“假如你一进店，服务员就指着不是你想要有衣服跟你说这件很适合你，你会怎么样？”
杨倩也在沙发上坐下，仔细地听着...
“反感”小玉说得很干脆：“说不定我转身就走了。”
“这就对了”强子笑着点头：“人家来公司看房也是一样的，要什么样的户型，多大的面积，房子的朝向事先都是在家商量好了，你只需要脸带微笑地‘欢迎光临，再请他到休息区坐下，再递上一杯水，再跟说‘我们房子户型和朝向说明上都有说明，沙盘上有缩小模型可供参考，你先休息一下再看看，我就在这里站着，有不明白的地方随时叫我就行了。”
小玉想了想：“师傅，我去过别的售房部，他们的推销员老跟在客人的后面呢？”
“这事不能做”强子认真地解释：“第一，客人不要你的沙盘，别把人家当贼一样的监视。第二，客人考虑的是六十平米的房子，你拼命给人家介绍一百平米的别墅，换成谁都反感。”
“就是”小玉看着杨倩点头。
“小玉”强子还是微笑地看着她：“从你进来到现在，和我说话你的眼睛怎么不看着我呢？”
“师傅！”小玉红着脸低下头，小声地说：“我不敢。”
“哈—”强子笑了起来：“我现在跟你上推销员的第一课，作为职业推销员，不管你在外面受了多少委屈，当你面对客人的时候脸上就是微笑，这是推销员的基本功，习惯了你不论走到哪里，你的脸都是春天。不管你喜欢不喜欢那个人，只要跟他说话你的眼睛就要看着他的眼睛，这样做一是表现你的职业水准和对客人的尊重，二是让客人能认真聆听你的讲话。再就是职业推销员要把自己当作服务员，你的眼睛要看到周围的动静，遇到下雨，客人在车上不能下来，或者站在门口不能上车，你就赶快拿雨伞接他们或者送他们。有的客人来了，皮鞋上全是泥，你就要把纸巾给他清洁皮鞋，这样做比你说什么都管用。”
小玉一直看着强子，用心在听...
杨倩也是认真地听着...
“推销员需要不同的知识来应对不同层次的客人”强子依旧是微笑地解说：“但是，推销员的知识不是用来在客人面前表现自己，而是服务顾客，能给客人一个满意地回答。千万不能见到客人就滔滔不绝地说个没完，这样做一样招人反感。再就是不管是谁站在你面前，你都不能以貌取人，尤其在广州这样做很容易丢掉客户。”
强子喝一杯茶，放下杯子：“你俩个是女生，记住两条红线不能碰，一是不单独去一个地方见客户。二不管对方有多大的诚意，都不去参加客户的宴请。想成功，记住从小事做起，不要想着一年挣到十万。要多想想今天的工作是不是做好了，只有做好了才有人脉，有了人脉就有了效益，滴水成河！如今的社会就是一个圈子社会，你所在的圈子决定了你的人生，有时间多向孙悦学学，我的老师、师伯、师叔和师兄都对她的印象最好。”
“师傅”杨倩一笑：“大姐和师兄你也是这样给他们上课吗？”
强子笑着摇头：“从来没有。”
“哇！”杨倩看着小玉：“师傅只给你开小灶！”
强子笑一笑：“小玉和他们最大的不同就是她是我老婆点的将，前天还问小玉现在怎么了。”
杨倩的电话响了一下，她拿起来看一眼惊叫：“师傅，两广项目中标了！”
“意料之中”强子淡淡一句：“行了，今天就给你俩说这么多，工作上多用心、多用脑才会有结果。”
“嗯”小玉认真地点头...
......
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第252章 两广项目中标[1/2页]