下午十六点多，孙悦向右慢打方向盘，汽车缓慢地停在桂东镇两广宾馆的门前：“师傅，这家是这个镇里最好的宾馆了。”
“大家坐了这么久的车，现在先好好休息。”强子看着外面说。
大家都下车来，从后备箱里拿出各人的行李袋走进宾馆，庹文昌到柜台前办理登记。
强子最后从后备箱拿出双肩包后，拎着公文包走进宾馆。
庹文昌拿着三张房卡过来，先给一张强子：“师傅，你住单间。”又给一张孙悦：“师姐，你和阿萍一间，我跟李胜利一间。”
大家都拎着各自的行李上楼，这家只有五层的宾馆没有电梯，只能走步行梯了...
房间到三楼，三间房是连着的。
强子看着他们四人：“冲凉休息一下，六点半去吃饭。”说完就开门进了房间。
......
孙悦和阎丽萍起来了，都洗完脸。
“李总不知道起来了没？”阎丽萍看着孙悦问。
孙悦端起自己的杯子喝两口水：“你出去看，师傅的门一定是开着的。”
阎丽萍一听真的打开门，强子房间的门真是开着的，她回头看着孙悦一笑：“还是徒弟了解师傅啊。”
孙悦一笑：“不是我了解师傅，是我们还没达到那个层次。”说完拎起她手袋：“走，去师傅那里。”
阎丽萍也背上她的双肩包跟着出来。
她和孙悦站在强子的房门口，他在接听电话：“谢谢王总......长途是有点辛苦，但问题不大......好，我等你电话..............拜拜！”放下电话，强子看着到她俩就笑着说：“进来，那俩还在做梦吧？”
阎丽萍看一眼庹文昌和李胜利住的房间，门还是关着的，就和孙悦走进强子的房间。
“师傅！”孙悦把公文包放在床上，也在床上坐下：“王总他们晚上没时间吧？”
阎丽萍也在床上坐着。
强子看着她俩：“王总现在还在玉林吃饭，按约定合同是明天签约，不急，等庹文昌两个起来了就去吃饭。”
“李总”阎丽萍认真地看着他：“说实话，报价的时候我是赞成李胜利的想法，降价。你确涨价了，结果还能中标，教教我好不好？”
强子看着她：“要是按李胜利的想法，这个项目就少了八百多万，这笔数是什么概念？就是我们不能做了。首先，我们运不到，再就是没有一点资金的支撑，服务没法做了，这就是我常说的卖服务不卖产品。”
“大型企业卖文化，中型企业卖服务，小型企业卖产品。”阎丽萍笑着说：“对吧？”
“不对”强子摇摇头：“大型企业卖的是服务，中型企业卖的是产品，小型企业卖的是苦力。”
庹文昌和李胜利进来，庹文昌也坐在床上，李胜利坐在椅子上。
阎丽萍点点头，又想了想问：“李总，推销要是也分三级呢？”
强子一笑：“一级推销员卖自己，二级推销员卖产品，三级推销员卖苦力。”
“师傅！”庹文昌过来站在强子的身边：“这边现在要怎么做才好，那天晚上说的我还没听明白。”
强子看着李胜利：“忘掉你老师教给你的一切，那些东西只捆绑着你的手脚，没别的用。”又看着四人微笑地说：“我们生活在一个圈子文化的社会里面，就要按圈子文化来做事。你俩首先要思考的是来到这里两次了，为什么不知道王总是谁？为什么王总会从东莞转个弯找到了我？你们要明白，当孙总、陈工、车总都只是介绍我的时候，王总就对我是深信不疑，这就是圈子文化。你俩以后和王总见面尽量少说闲话，他在大学的时候可是班长，再经过几十年的社会生活，已经是得道成仙了。”
李胜利认真地点头：“我还真没想到这些，从现在起我会按师傅说的做。”
“现在是你俩最好的机会。”强子看着庹文昌和李胜利：“王总若是认可了你俩个的能力和人品，他就会有意地介绍同行给你们认识，你俩要知道，人家若是介绍同行就一定是他的知己和相当好的伙伴，他所介绍的人相信你就像王总相信我一样，这就是你俩跑断腿也求不来的真经，明天我会当面给王总提一提，平常你俩切记言多必失，千万不能有什么小算盘，要明白谁都比自己聪明，这样你才会认真对待所有人。现在的行业里，看起来像是各家都是独立的，私下则像广州的地铁网一样四通八达，很多人连入口都没找到，就不要说上车了。你们很幸运，在这里王总就是带着你俩进了入口，能不能上车就得看你们自己了。”
李胜利和庹文昌认真地点头。
“李总，你这讲的就是真经。”阎丽萍看着他：“去年
第255章 桂东之行[1/2页]