蓝光共享单车在元旦节之后已经正式在校内运营，在先前社团关于创业社团的一顿狂黑之后，如今顶着创业社团第一个创业项目名号的「蓝光共享单车」也着实是惹来了不少关注。
庞俊辉在食堂门口搭了两个棚子，请了两个女生帮忙给学生办卡，他也是够聪明，给两个女生开的工资是免费送一张无限使用的租赁卡。
毕竟如今办一张卡需要先交一百块钱的押金，送三十块钱的骑行额度，而无限使用的卡大学四年需要的额度肯定不止这三十块钱。
看似兼职一天的工资就是一百三十块钱往上走了，比其他兼职挣钱得多，可实际上对庞俊辉而言这么多的自行车不随便你骑？难不成这所有的自行车还能全部被人骑走不成？放着不也是放着？
而就算是请了两个人来帮忙，但也仍然有些忙不过来。
交钱刷卡倒是简单，麻烦的是这些学生七嘴八舌问个没完，就算是庞俊辉听从了宋子娟的建议，但大部分人还是在办卡的时候要问上一嘴，似乎明明白白写下来的字眼并不可信，唯有亲耳听见他们说出口才肯认定。
不可谓不是眼见为虚，耳听为实。
这一整天下来，办卡的人说多不多，说少也不少，庞俊辉清点完之后加上给那两个女生的两张卡，一共卖出去了七十来张，其中还有十多个特意过来支持的老师。
全校三千多师生，这一天只卖出七十来张卡。
对于庞俊辉而言这数据其实有些难堪，他估算的是这一天起码得卖出一百张卡才差不多。
垂头丧气走进创业社团，宋子娟问道：「卖了多少了？」
「才七十多张，」如今已经傍晚了，庞俊辉问道：「你怎么还没回去？」
「现在已经养成习惯了，每天吃完饭必须要在这里呆一会儿，又安静，环境又不错，无论是看书学习娱乐都方便，」宋子娟给庞俊辉倒了一杯茶，顺嘴道：「卖出去七十多张还不好？这一下你就回了七千多块钱的血了。况且这还只是第一天呢。」
「这都是别人的押金，什么时候别人不用了，就把卡退了，我还得把这些钱还给他们呢。」庞俊辉端着茶喝了一口，「我看你晚上都睡这里得了。」
「我看睡这里也行啊，楼上还有两个财务的学姐晚上就是睡在楼上的。」
「真的假的？那我晚上得上去看看。」
宋子娟瞪一眼，「有点正行。」
庞俊辉笑笑，又叹气道：「我现在怕的就是他们花完送的三十块钱额度之后就退卡，那我就是真完了。」
「这三十块钱能花多久？」身后忽然有人问道。
宋子娟冲来人笑道：「社长，咖啡还是茶？」
「白开水吧。」
「好勒。」
庞俊辉转头来喊了一声社长，然后回答道：「这三十块钱，起码能用一个半月吧，要是出行不勤的话，三个月也是能用的。我觉得当时我定价还是定低了，一年一个人我才挣几十块钱，感觉挣不了什么钱。」
末了他心中一动道：「要不过完这一个月之后，我干脆将价钱定高一点，就说现在这段时间是搞活动。这一个月也快放假了，干脆下学期我再调价格。」
赵大江道：「我要是你，我就把价钱再定低一点，这三十块钱，我要让别人能用一个学期。」
庞俊辉愣神道：「一个学期？这样一来还能挣什么钱？」
赵大江笑笑，「你今天卖出去这么多卡，不是挣了钱么？」
庞俊辉撇嘴道：「这是别人交的押金，都是要还的。」
「现在不是不用还么？」赵大江坐下来道，「你价格定得低，别人买卡就买得多，而退卡的人就退得少。」
「可我要盈利啊，虽然买卡的人多，退卡的人少，但这盈利周期也太长了，我还得还贷款呢。」
赵大江看向宋子娟，「你觉得呢？」
宋子娟想想，眼睛一亮，「我知道了！现在庞俊辉投进去的钱总共是十一万，要是卖出去一千一百张卡就能够在短期内回本，然后再拿这些钱去其他学校做这个项目，因为磁卡系统是一样的，所以成本就小很多。这十万块钱就可以占领两个学校。然后这两个学校再每个学校短期回本十万块，那就是二十万。再二十万丢进四个学校变成四十万，四十万丢进八个学校变成八十万，八十万变成一百六十万，一百六十万变成……」
末了宋子娟又道：「对了，刚只说三分之一的人办卡，若是跟热水卡一样人人一张的话，那你在一个学校挣的钱就是三十万。再退一步只有三分之二的人办卡，算他二十万，二十万变四十万，四十万变八十万，八十万变一百六，一百六变三百二……」
「别别别，别变了，越变我越觉得心慌。」庞俊辉连连打断宋子娟的话。
宋子娟道：「我也不是说的没有道理啊，你想想，要是三十块钱能用一个学期的话，这个学期别人用完了说不定觉得划算他不退卡，下个学期再充值三十块。等他们毕业了退卡，就有大一的新生来买单，整体保持一个持平的状态。你只用其中的盈利来进行自行车的维修，他们的押金不就一直是你口袋里的钱么？」
庞俊辉咽了一口口水，「啊这……确实稍微有那么一些道理哈。」
「不是一些道理，是很有道理。」宋子娟哼哼一声，「而且你要是定的价钱贵的话，别人稍微一算，觉得这些钱还不如自己买一辆自行车，这样你就更租不出去了。」
庞俊辉挠挠头，「那以你们的意思，我将这些价格再定低一点?」
「可以适当低一点，你也可以累积一个信用程度，」赵大江道：「怎么说呢，就是一张卡如果一个学期不退，下个学期退卡的时候就可以给他多退二十块钱的押金，来降低别退卡的风险。一个学期他们充值三十块四十块，而他们的卡升值二十块，你就以其中的差价作为盈利点。这些钱用作日常运营费用，你主要挣的钱还是他们的押金。」
庞俊辉一脸意动，喃喃道：「那我……就立马开始拓展新校区?」
宋子娟咯咯笑，「你现在才卖出去七十张卡，你想的可真够多的！」
庞俊辉立马就垂头丧气了起来，「对啊，今天第一天才卖出去七十多张卡，以后只怕就卖的更少了。」
「放心啦，现在是第一天，大多数人都是看热闹的。咱们学校大，从宿舍楼走到教学楼都得十来分钟，有个自行车肯定是方便的。等以后别人发现它的便利之后，肯定能够大卖的。而且现在冬天，肯定很多人都不会来办卡
第一百零四章 运营[1/2页]