“我来看看你们，都还刚好？”王姐慢悠悠的走了进来，一贯那慢慢的话语。
“好的很，程姐好像刚去哭了一顿，欧嗷~~”小同事周小良做着怪声。
“去，你才哭了呢”我反驳了一句。
“怎么，梅云又被挨训了？”王姐笑着问我。
“没有，只是说了几句”
“李经理就是那样的人，眼里容不得别人一点错，所以也别怪，谁也有错误，她这样的性格难免谁也不合她心意”
“你还真了解，那你怎么不干了啊？你应该最适应啊”
“我不适应，一个月给我一千二百块钱，去年冬天那么累，我身体不好受不了，你们年轻的行”
“他们两个行，都是小青年，我也该退休了”
“这还指望着你呢，你退休，你走了这里谁管啊？”
“有好几个会的呢，我这不也是刚会不久吗？再说他们两个也都会了，这项差使应该是小青年的事”
“你也不老啊，哈哈，不显老，要不人家来入单子的还把你看成是姑娘”
“花姑娘滴干活”周小良开着玩笑。
“去”
“那是他们没看清，又不知道我的年纪...”我没说完觉得她来一定有事，便转了话题问：“王姐，你来出单子还是有寿险业务？”
“没单子，咱们这里返点这么少，现在的客户都猴精猴精的，一个业务找好几个人给报价，所以不得不去返点高点的公司出单子啊，要不就赔钱了”
“也是，没想到这过了节，返的这么少了，一少那些业务员就不来了，都是利益为重啊”我有点感慨。
“谁不利益为重啊？又没有保底工资，就靠入个单子挣点钱花，所以哪里高去哪里是正常的”
“嗯，你寿险业务上了几个了？”我问
“还是那三个，多年不干了，也没什么人脉了，再说一些人还是很抵触保险，一听说是干保险的，巴不得永远别见面”
“没这么严重吧？”
“你刚干还不知道，一些人都上过一些业务员的当，有些素质差点的业务员为了拉个业务挣个钱，就什么也答应，和客户说什么也保，一旦客户出了险，不在保单上的条款之内，那保险公司肯定不赔啊，客户不理解啊，所以就认为是保险是骗人的了。其实有份保险还真的挺好，关键是你得自己看懂条款，别只听着业务员说”
“王姐，你以前在保险公司也干了好几年，应该差不多都懂得，咱们是不是和李经理说的那样，只要自己成功增了两个人都达到标保了，然后公司增来的人员都平铺，那样我们底下的人会逐渐增多，我们都会有收入是吗？”
“看着你很聪明，看来你还是干的时间短，你不想想，谁增来的客户会放在你下面让你去挣钱啊？这个是指自己增来的或是你增来的人员增来的，与你无关联的人增来的都与你一点关系也没有”王姐有点奇怪的看着我讲着她的见解，也许她认为我咋还不懂这样简单的道理。其实我真的不怎么懂，毕竟以前真的也是排斥保险的一份子，这刚接触保险，听到不同的解释，难免有些混淆了。
“也是”我点着头，听了王姐的再以一次的确认，我的疑惑顿时解开了，知道没有那么简单挣钱的事。
“明白了，亏了没和熟悉的人这样宣传呢！要不然到时不兑现就成了骗人了”
“所以说，保险很多道道，要彻底明白了才能去和客户说，那些大体知道了点，又特别急着挣钱的业务员，就难免和客户说些不清楚的事，到时合同条款里没有，那客户就认为是骗子，要不这些年很多人对保险很反感，就是这个道理，保险确实是个好东西，是一份保障，就是因为宣传的人有时不负责任，才一直没发展起来，你看人家国外，不用急着去宣传，就都知道去入上份保障”
“王姐，我发现你应该去当讲师，觉得你讲的很有道理啊”
“我当不了，只是我干的时间长，多知道一些事而已”
“保险确定不是骗人的哈”
“嘿嘿，你这话让李经理听见肯定要训你了”她笑着看了看摄像头看着我。
“坏了，是不是听见了”我低头悄声回了句。
“看吓的啊，她在给他们几个开会呢，没空看这个”
“我只是向你问问确认下，知道不是骗人的”
“你只要看明白了合同里的条款，就不用担心，只要写进合同里的都是有法律效益的，所以懂行的不会听着业务员多讲，看看条款就明白了”
“嗯，也是，合同里有的都不是问题，业务员说的要考虑下，有句话：外行听业务员啦，内行看合同条款。哈哈”
“哈哈哈，你还真会编，你这么能啦才应该去当讲师呢！说话不犯愁，记忆力也挺好”
“老了，再说我刚接触保险，很难讲出让人折服的道理来”
“不用折服，相信就行”
“哎，王姐，我零三年的时候入过一份保险，交了三年就没再交，一直到现在，你说我还能去退吗？”
“能啊，退现金价值啊，看看那三年现金价值是多少就退给你多少”
“嗯，不好意思去退呢，怕不给办，改天你和我去吧”
“哎呀，这么不犯愁说话的人这个就害怕了？这都是正常手续，不可能不给办理，那时入保险还交的少，你怎么三年就不交了呢？”
“那时不是也不相信这个吗？前三年都有人去催交，没办法就交上，后来我搬了地方换了电话也没人联系了，我还觉得正好省了呢”我为那
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