林淼多了点自信。
走上去之后，试了一下麦克风，调整好了，就开始说道：“上学期期末的时候，实践题最后一题，是关于一个老旧商场的改造。”
不急不缓的声音，带着一股子魔力，当你开始听了，就会被吸引进去。
“题目里，给出一些商场的信息。因为隔了暑假，我们先一起回忆一下题目。主要信息，是商场建立的时间很早，而对面建立了另一个商场。价格低廉……”
伴随着林淼的话，大家回忆起来了那一道题目。
有的人微微一愣。
觉得林淼的记忆力很好。
也有的人眼底全是嘲讽，觉得林淼装模作样，明明早有准备，还假装临时被抽起来。
“接下来就是答题思路。在解决的这件事上面，我第一个否定了价格战。”林淼这一刻的声音，多了点强势。
恍惚之间，下面的人竟然有种林淼真的在做决策的感觉。
“为什么不能用？”
问出问题的，不是教授，而是一个学生。
林淼看了一眼对方，才说道：“因为有更好的方法。价格战是一个方式，但是这个方法，很有可能赢了，本钱都赚不回来。”
“价格战，你低价，我比你更加低价。这个思路，你得清楚竞争对手的最低价位，这个时候，你才有获胜可能。不然等你压到最低价位，对方还没到，你怎么打？”
“其次，价格战破坏市场。低价刺激消费，短暂消费欲提升，换来的后果就是，后续消费欲超前使用。不理智消费可能导致的退货问题。还有就是将消费者内心商品价格打低。”
“这个时候，麻烦太多了。”
林淼的思路，让班上的人都听进去了。
且脸上的表情，有些微妙。
想来，选择价格战的人并不少。
“不打价格战，怎么赢？对手就是便宜呀！”
陷入，这位同学认同林淼的观点，却不服气。
“你错了。”林淼看着对方。
突然觉得，即便是学习了知识也无法成为商人，耳濡目染长大的自己，的确是在某些事情上面有优势。
“打价格战争取的客户群体是一批人。而这一批人，跟这个地方真正具备消费能力的人，其实是不重合的。”
“市中心，高端商务中心，附近不会少需要贵的去撑场面的人员。这些人员需要的不是便宜，而是足够应付他们去见各种人。”
“从一开始，商业除了竞争，也可以是共赢。对面选择货比三家的用户，结账排队二十分钟。那这边就贴心服务，宾至如归。”
林淼的话，让他们猛的反应过来。
他们都想当然了。
觉得因为对面的价格低，导致客户流失严重。所以需要更低的价格，把人拉回来。
但是这个做法本身，就有问题。
对面既然走中低端消费者，他们就走中高端消费者。
虽然还是有重合，但是又已经可以各自为生。
“挺好的，看来各位已经明白了一点。”老师挺满意的。
拉着林淼上台的效果，比预计的还好。
无论是做人还是经商。
正面刚不怕事的想法都必须要有。因为这样的念头，能让他们守住自己的底线。
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第414章 番外82[1/2页]