bsp; 我：“其实你内心一定觉得非常有成就感，自己的努力得到回报是一件值得开心的事情，我问你你又没办法对自己签单过程做出精准评价，主要原因是你参与的较少。当我们收获的时候，很难抑制自己内心的喜悦，这是人之常情，未来还有很很多的业绩等着你，所以不要骄傲。”
张月不以为然的说道：“你这是多余的，我都这么大的人了，什么风浪没见过，这不算个事。”
一个人从一个角色转换到另外一个角色的时候，需要一点时间适应，这个过程是必要存在的，就像我对张月说的，没有人能够真正抑制内心中的喜悦，你的成功不仅仅是金钱上的收入，更多的是你自身价值的体现。自信从何而来？就是你一次又一次的成功堆积，自信是因为你曾经做到过。但是很多时候人们往往忽略了一件事情成功背后的付出，将注意力过分关注在结果上，这是一件很可怕的事情，它会蒙蔽你的双眼欺骗你的认知，久而久之就会认为一切本该如此，不曾变化。所以我不希望他们的第一单签的太早或太过顺利，这不利于他们的成长。既然她有自己的想法，那么我应该尊重她，毕竟现在说什么她都听不进去，说多了反而惹人厌烦。
下午见到了我“朝思暮想”的老板——婉儿姐，好久不见得她不知道在这个快要下班的时间，出现在这里是是何居心，咱也不敢问啊。“到我办公室来。”老板“有请”，那必须得到。“最近的工作怎样？”陈婉儿问道。我看了她一眼，确定只是单纯的询问工作，便坐下来说：“老板，目前一切顺利，我们虽然人数上少了一些，但是每个新来的小伙伴儿都很有激情，也肯努力，这不，正想着和您汇报的，张月今天签了一单租赁，佣金已收。”陈婉儿：“不是说了么？只有我们两个人的时候叫我姐，什么老板不老板的，听者怪生分的。看来我们的公司已经步入正轨了，这是一个好兆头，接下来有什么计划么？”
我：“虽然我们距离盈利拜托困境还有一段路要走，但是这一阶段的工作总算没有白费。接下来我有几个想法想和婉儿姐商量一下，第一是对待现有员工的激励政策，我们可以给员工设定一些目标，每个月最后一天结算，完成的给与一定的奖励。”
陈婉儿：“那要是没有完成的呢？惩罚么？”
我：“不惩罚，我们只设立奖项，不惩罚员工。都是成年人了，难道赚钱还要让人教么？时间久了自然可以优胜劣汰。”老板想了想没有说什么，而是示意我继续说下去。“第二是继续扩张计划，现在我们的资金比较紧张，我建议放缓扩张步伐，但是不能止步不前，毕竟这个行业是需要一定的人员基数，至于成本增加的问题，我会想办法短时间内达到盈利，尽量不给你添麻烦。”“辛苦你了，这样一来你的工作量又变大了，虽然我知道你想做出成绩，但是有些事情还是要循序渐进，不要心急，这两件事你自己酌情处理吧。”老板柔和的说道。“最后是我们要开源，要把这件事情提上日程，我们需要接触新房项目，与开发商接触。”我说道。“我们现在团队太小，以现在的资质去接触开发商，我们不占任何的优势，我建议这件事先放一放。”老板显然是没有自信的，所以把最后一条给否了，其实道理是对的，但是····算了，没必要纠结这些，既然她认为时机还不成熟，那就再等等吧。看着她略显疲惫的神态，我知道这些天一定是经历了什么，但是人家没有说，我也不至于傻到去问自己老板的行程，于是我走出了办公室。
一切如常，剩下的时间过得很快，我把激励制度告诉了他们三个人，每个人都充满了干劲，“有钱能使鬼推磨”这句话还是有道理的，在招聘网站上更新了继续招人的信息，等到都忙完的时候，已经快要下班了。让他们放下手里的工作，今天是本周的最后一天，我们这个行业都是每周一或周二调休，明天就休息了，所以今天的培训我也不打算太晚，毕竟销售是一份高压高强度的工作。“马上下班了，大家有什么问题需要我帮忙的？”我问道。
苏一诺：“我怎样才能开单？月姐和我们一起来的，人家都已经签单了。”
王轩：“·····”一脸期待的样子，不用问，一定是有一样的疑问。
我想了一下：“你们不用着急，开单是结果，想要结果自然需要过程，因为每个人的悟性和努力程度不同，这个过程需要的时间也不一样，但是最终都会有结果，请你们坚定的相信。一诺，我现在想要一套两居室，精装修，全南向的房子，每月租金不超过6000，有能看的么?”
苏一诺：“····”
我：“你看，这就是问题之一，我们主要工作是做销售，但是我们却不了解我们的产品，那我们卖的是什么呢？在这个行业里有一句很有道理的话——得房源者得天下，简单点说就是我们的工作要以房源为核心，用我们的产品去找适合它的客户。”
苏一诺：“那我客户的需求就不重要了么？”这真的是一个看似无理取闹但是又饱含真理的疑问，你是跟着客户走还是跟着房源走？其实很多经纪人在处理这个问题时，都没有很好的把握那个关键点。“平衡。我们要做的是平衡这两者之间的差距，促使他们成交，客户需求当然重要，但是如果他们的需求偏离了市场，那么就不再重要，现在可能有点理解不了，但是慢慢的你就会明白的，暂时不会影响到你。”我说道。
我：“我说一下接下来的工作安排，从明天开始，你们要开始记房源，当你们脑海里有一百套房源时，就可以独立签单了，我会定期抽查的。”三个人你看看我我看看你，没有理会她们的“痛苦表情”，自顾地说道：“因为明天是休息的原因所以今天也不给你们培训了，大家周末愉快，从下周开始我们继续招聘，未来会有很多新同事的加入，你们要快速让自己成长起来，当人数达到一定量的时候，我可能就没有那么多的精力，所以需要你们去带新人。”“我们还是新人，怎么带新人呢？”王轩疑问的说道。“不用惊讶，这个行业远远没有你们想的复杂，只要你们用心，三个月所学到的和三十年学到的是同等的专业知识，唯一不同的是经验，这个需要时间的实际案例来积累。不过现在也不用过分担心，一切有我在，再说以你们目前的状态我也不敢真的把新人交给你们呀，所以你们要加油哦！”我半开玩笑的说道。
一切都忙完，锁门下班。明天就可以休息了，光是想想就已经让人开心了，在我们这个行业里，休息简直是奢侈品，一般情况下还真的消费不起，以前没换老板的时候，和经理说要休息，经理说：“月初正是冲业绩的时候，就先别休了。”等到有业绩时说要休息，经理说：“你刚签单，是一个幸运儿，再接再厉，争取再签一单。”没业绩的时候想要休息，经理说：“连业绩都没有还好意思休息啊？”月底了想要休息一天，经理说：“月底努努力，一定要来一个完美收官。”总之是满满的套路，结果就是我已经两个月没有休息了，怎么能不激动呢，明天一定要睡到自然醒，对！就这么愉快的决定了。
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第9章 开始盈利[2/2页]