魏立强的销售定位不清晰，又没魄力，什么样的客户群都想要，产品的品质不上不下，从而导致客户群没有黏性。
简舟对他再反感，现在的处境，也只能双方共赢才能解困。
他耐下心，说服着魏立强：
“魏老板，妍姐见过大世面，眼光和品位很高，要想让她满意，给她的东西，品质必须好。她的消费层次，至少要与华宫酒吧那里的档次持平，如果给她的东西，比那儿还低，她会弃如敝履。”
基于此，简舟特意变了食材，这段日子，他的手艺又精进不少，糕饼的口感更加细腻，这才获得王妍的肯定。
这一点，简舟深有感受，不仅王妍如此，赵镇的要求更高。
他要是告诉魏立强，赵镇用的一卷手纸多少钱，魏立强怕会惊晕过去。
别说魏立强会这样，简舟第一次知道价格，也是震惊万分。
简舟最初见识到苏大伟的消费，也是吓得够呛，见识到赵镇的消费后，他才知道，苏大伟在赵镇面前，真是小巫见大巫。
后来，简舟见得多了，听得多了，用得也多了，从震惊到麻木，再到习以为常。
他算是彻底理解了一句话：贫穷，限制了你的想象力。
在他们这个圈子里，只有你想不到，没有他们做不到的。
魏立强还是犹豫不决：
“可是，一旦按新食材给姝丽美容会所供货，以后，所有的糕饼都得按这个标准，价格再次上涨，刚巩固的客户群又会流失很多，这要是，要是……”
简舟知道他的顾虑，替他说：
“要是这次出现什么问题，会赔得更多。你怕什么，赔了成本不是我一个人担吗？赚了的话，我们共赢，现在机会就在眼前，魏老板要当机立断。”
魏立强沉默不语，不做决定。
简舟没再等他，起身：“魏老板，我去给王部长说，今天这个合同不签了。”
简舟在想，要是魏立强打退堂鼓，他就坚持到合同到期，之后，再不和魏立强合作。
这个人没担当。
“哎，哎，别去，别去，我听你的，价格你谈，哎哟，我的个娘呀，愁死个我啦。”魏立强拉住简舟，呼爹喊娘的。
简舟安抚着魏立强：
“妍姐是做美容服务业的，在细节上最是挑剔，只要她能接受，类似的高端客户，一般情况下都会接受，以此为窗口，以后会有更多客户。”
他找王妍帮忙，最主要原因就是这个。
魏立强没接他的话，将信将疑。
简舟不想再讲道理，他相信做永远比说更有力量。
当即，他找来王思华，正好李律师也到了，双方开始谈合同细节。
简舟没和魏立强商量，直接给出报价，魏立强一听，满眼震惊，意识到自己的失态，很快恢复如常。
王思华和李律师的注意力都在简舟身上，并没注意到他的表情变化。
对于简舟的报价，王思华神色如常，也没向王妍请示，双方直接敲定价格。
这让魏立强又惊又喜。
说到每天的供货量，魏立强的眼睛又瞪得大如牛眼。
福味烘焙坊铺货量的三分之二，一下由姝丽会所解决，剩下的三分之一，就算再次涨价，应该也能正常消化。
双方就交货方式、付款及违约责任等很快协商一致，李律师当场起草好合同，王思华通过微信发给王妍。
没多久，王妍回了消息。
王思华说：“王总说合同整体没问题，但得加一条，糕点师必须一直是简先生，若后期擅自更换糕点师，我方有权单方解除合同，并追究你方的违约责任。这一点，你方同意吗？”
魏立强立刻附和：“我同意，同意。”
王思华：“好。李律师，麻烦你把这条加进去。”
简舟知道王妍的意思，她是想保障他的权益，同样，也是保障会所的权益，毕竟她是冲着简舟的手艺才决定合作。
简舟对此也没异议，合同的期限暂定一个季度，到期后，根据情况再谈续约。
魏立强和简舟签订合作合同时，他只同意和简舟签订四个月的合作期限，正好，合同到期后，根据履行情况，可以重新协商。
回到福味烘焙坊，魏立强反复翻阅着签订好的供货合同，还是一副难以置信的表情。
他再次问简舟：“简舟，报这么高的价，真的能行吗？”
简舟笃定道：“这个价格，比华宫酒吧的价格略低一点，是这种会所该有的规格，在他们的预期范围内，相信我，对于妍姐来说，价格不是问题，保证食物品质才是关键。”
这一点，他是从苏大伟那学来的，苏大伟给他说过：
“有钱人，逼格最重要，只要东西真好，逼格到了，可以优惠，千万别低廉，事关身份和地位，价格越低越打脸。”
今天，他就是照这个话做的，还真管用。
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第34章 突破[1/2页]