bsp; 莫云走上前，从口袋掏出二百块钱递了过去，口中开玩笑地说道：“那这个钱算是我投资的，等一下把西瓜卖了，你要分我百分之二十的利润。”
“只要能把西瓜卖了，不要说百分之二十，就是平分都没问题。”
牛光远也没有客气，接过钱回了一句，然后就快步朝小商品批发市场跑去。
很快，牛光远提着一个塑料袋跑了回来。
“云哥，调羹两毛钱一个，我买了五百个；喊话器三十八块，这是剩下的钱。”把塑料袋放下，牛光远从裤袋掏出几十块零钱，递给莫云。
莫云接过来，随手就放进口袋，接着蹲下身打开了塑料袋。
他首先把喊话器拿出来，然后拆开盒子，把里面的电池装好。
“云哥，你准备怎么弄？”
牛光远也蹲下身来，好奇地看着莫云的动作。
莫云装好电池，然后试着喊了喊话，发现没什么问题后，才转头说道：“光远，做生意需要变通。所谓变则通，通则达。”
“我不是很懂。”牛光远摇了摇头。
莫云耐心地解释道：“这里是批发市场，我们卖西瓜主要的客户群体，是那些来进货的消费者，你觉得他们会买一整个西瓜带回家去吗？”
批发市场的人流量虽然很大，但顾客买西瓜是为了解渴，而不是买了带回家，所以这点必须要搞清楚。
只有明白了消费者的需求，才能做出合理的销售方案。
而销售方案唯一的目的，就是帮助消费者解决他们的需求。
听了莫云的话，牛光远才恍然大悟。
同时也明白了为什么他们卖了一个上午的西瓜，最终却只是卖出了几个。
批发市场这边的流动人员确实很多，但正是因为流动性的原因，所以人们在购买西瓜的时候，也受到了一定的局限。
了解了这些，那就只需做一个有针对性的销售方案就行了。
而莫云之所以让牛光远去批发了几百个汤羹，其目的就是为了解决消费者购买西瓜后，吃的难题。
解决了需求的问题，那么就只剩下怎么引流的问题了。
这一点，莫云早有准备，那就是喊话器。
在牛光远去买东西的时候，莫云心中就已经打好了草案，于是按下录音键，就开始录了起来。
各位老板各位领导，各位有品位的美女帅哥。
走一走，转一转，大家往我这边看一看。
看一看，走一走。
各位往我这儿瞅一瞅
大西瓜，刚刚到，天气炎热正需要。
往前走，别后退，了解产品不收费。
大西瓜圆又圆，好吃好看香又甜。
西瓜沙西瓜甜，男人吃了赚大钱、女人吃了好美颜。
大哥买来送大嫂，大嫂天天对你好。
大嫂买来送大哥，大哥心里乐呵呵。
说的美，夸得大，不如事实来说话。
花小钱，买方便，你不买来我不劝。
咱的西瓜生津止渴就是好，赛过红茶绿茶佳得宝。
咱的西瓜美滋滋，大人小孩都爱吃。
来了就把西瓜带，祝您生活多愉快。
行好运发大财，好吃明天又再来。
第三章解决需求[2/2页]