价的年代了，企业家真正想要跨越式的发展，就必须掌控现金流。
现金流主要体现在哪里？
莫云认为，现金流分为两种，一种为短期持有，一种为长期持有。
短期持有的现金流，主要来源于供货商，就是商家延期与供货商结款，这个期限一般控制在一个月以下，甚至更短。
而长期现金流，它主要来源方向还是在顾客身上。
虽然一般会员卡，是不可能让商家产生长期现金流的，但商家的规模一旦达到了某种层级，那么企业所发展的会员，就会是一个天文数字。
而这个天文数字，当然同样也会产生天文数字的资金。
只要商家能善加利用这些资金，就能给企业带来源源不断的利润，甚至要远远超出出售商品所赚取到的差价。
第一家门店的成功，无疑鼓舞了牛兴国跟牛光远的斗志，他们开始启动第二家，第三家，……第N家门店。
短短半个月，兴远果园，竟然就在县城开出了二十家。
有时候，一天竟然有三个门店同时开业。
这样的发展速度，简直骇人。
因为有了前期销售浴巾赠送西瓜的活动打底，兴远果园新开的门店，生意都非常红火，这让牛兴国父子的斗志，也是越来越大。
然而，企业的发展，不能永远只依靠个人的力量。
一个人的力量再大，能力始终有限。
因为兴远果园的目标，肯定不仅仅只是屈居在高淳一地。
这时候，就必须要懂得取舍，懂得放权。
所以，莫云就再一次的调整了新的营销思路。
他召集现有门店的店长，开了一次集体会议。
莫云提出，兴远果园愿意拿出一部分的利润，用来给店长分红。
店长可以培养新的店长，新的店长可以选择自己开店，也可以选择在兴远果园就业。
如果新的店长在兴远果园就业，那么兴远果园将拿出2.8%的利润作为分成奖励给店长，并且新的店长带出来的徒弟，店长还能分得1.2%的提成奖励。
此奖励可以长期拥有，只要店长和新的店长一直在在兴远果园，那么双方的关系就一直存在。
另外，如果新的店长愿意自己出资开店，那么兴远果园将在利润中拿出3.8%的分成作为奖励，而店长仍然可以享受到新的店长带出徒弟1.2%的分成。
这个决策一出，所有店长都是惊喜万分。
本来，现在每个店长下面，基本上都带了两三个徒弟，但公司并没有给予任何的福利，所以店长在指导徒弟这一方面，就都没怎么重视。
毕竟，店长都有点担心，害怕自己带出了徒弟，到时候可别让徒弟把自己的位置给抢了。
其实这种心态也不能说店长消极，只是人心自古如此。
没有利益的驱动，谁愿意把自己的知识和经验分享出去？
莫云正是看透了这点，再加上他对于人性弱点的了解和把控，所以才会提出这么一个经营思路和方案。
他相信，不用多久。
兴远果园连锁的门店，将会以爆发式的增长，很快就席卷整个江北。
第二十二章经营思路[2/2页]