“可以，没问题！”
我把车停在酒店楼下，我们徒步去了旁边的夜市街，来到一家烧烤店，要了两个冷菜，十串羊肉串，两个腰子，要了一箱啤酒。
“原来成经理也好这口啊！”
“每次吃烧烤必点，不是说好不叫经理了吗？还是你说的，怎么这么快就忘了。”
陈晓志尴尬了一下，笑着说道：“哈哈，看我这记性，叫顺口了，我改回来，成建。”
“陈晓志，你哪一年的？”
“我90年的，你呢。”
“我比你虚长两岁。”
“那我可得叫声建哥了。”
“可以，我以后非上班时间就叫你晓志了。”
“没问题。”
随后酒菜慢慢上齐，我打开了两瓶啤酒，各自倒上，这次用的是扎啤杯，一瓶刚好倒一杯。
“来，建哥，先走一个！”
“来！走一个！”
我端起酒杯，咕咚咕咚，一杯酒，也是一瓶啤酒，就这么轻易的喝完了。
陈晓志诧异的看着我喝完了一整杯啤酒，随即端起剩下的半杯一口气喝下。
“建哥，照这个喝法，恐怕菜没吃几口，咱俩就得倒下了。”
“没你说的那么夸张，第一杯就当解暑了，随后咱俩一次喝半杯。”
他等的就是我这句话，笑着点了点头，说道：“要这个喝法可以，如果按照刚才的喝法，估计今晚我得躺着回去。”
一杯酒就能看出一个人的性格，看似好爽，实则谨慎，这就是与我的区别。
他属于不见兔子不撒鹰，做事求稳的人，我属于那种破釜沉舟一竿子插到底的人。
两杯啤酒下去，我们两个的交流明显多了起来，随后开始东拉西扯，说了很多项目上的事情，比如他去年在平顶山一个项目，哪个销售员是他带出来的，一个月卖了多少套房，还有前年在新乡，他们团队开盘一天卖了十个亿，等等之类的。
很明显，他是有一定水平的，具体怎样，公司应该清楚，要不然也不会派过来做了主管。
像张婕这种销售经理，在我们公司属于王牌中的王牌，她所带领的销售团队，每到一个地方，都会闯出一片天，更是名声在外，很多合作过甲方都挖过她，不过公司与甲方签的都有排他协议，这个他是特指项目销售经理团队，即使双方解约协，议依然有效。
在我们公司，有一点最大的好处，就是自由一点，公司管的没那么严，除了销售主管，其他团队成员可以自己挑，销售自己招，公司待遇方面，也不吝啬，所以公司的下属销售岗位比较稳定，人员流动不大。
公司的晋升体系也相对健全，很多销售管理岗位，都是自下而上的，有一些比较优秀的销售员，会在积累了一定的销售管理经验之后，会升为组长，然后是主管，副经理，经理。
这种体系结构，会为公司源源不断的提供人才保障，员工也更有干劲儿，有利于公司长久发展，公司需要做的就是不断的接项目。
经过一番交流之后，我基本上打消了自己的顾虑，现在已经有了一个太子党李希了，如果再出来一个公司领导的亲属主管，这个项目没准会搞崩掉。
陈晓志是从公司内部逐步选拔上来的销售主管，在公司工作了已经有五年了，从销售员一直做到销售主管，中间的经过，需要不断的成长晋升，甚至很多隐忍，早知道销售岗是一个流动性很大的岗位，向他这种从底层做起来，只在一家公司，只做一件事，这种毅力本身就不是一般人能比的。
不觉间，我对他有点敬佩，高看他一眼。
当他问起我来，他对于我的经历颇为感兴趣，我本身自我觉得没有什么特殊，但我讲到在杭州的职业经历时，他眼睛里充满期待。
“说实话，我确实经历过很多地产项目的开发销售运营，尤其是在商业地产领域，但要说哪个项目最让我记忆深刻，只有无锡陶瓷城了，那个项目开盘一天销售四十亿，是无锡地产界的销售神话。”
“能不能跟我详细介绍一下，我特别渴望经历这种大项目，简直就是大手笔，我一辈子如果能经历两次，我的职业经历也就此生无憾了。”
“以后公司发展起来了，也会有很多这种大项目去做，这没什么遗憾不遗憾，你别把自己限制的太低，没准几年后你自己就可以操作一个项目的销售。”
“建哥，你为我打开了一扇窗，外面的世界很精彩，你的经历也很精彩，快跟我说说陶瓷城这个项目。”
“其实项目本身定位很精确，再加上开发商比较有魄力，在推广和营销方面从不吝啬，策划到位，销售执行力都到位的情况下，实现清盘销售也是正常的。”
我点上一根烟，抽了一口，继续说道：“我开盘当天，我们请了影视界最当红的明星做站台，在开盘前的三个月，我们疯狂扩招销售人员，一度销售人员达到120人，整整分了四组，每个组相互竞争，在开盘前一个月，我们在所有从上海，杭州，苏州，南京去往无锡的高速上，几乎把所有的高架户外广告全部占领了，同时每天直升机在无锡上空盘旋一周，每天都会有带着项目logo的滑翔伞表演，搞得全城人尽皆知，同时和高速公路管理公司合作，每一辆从高速下来的车都会收到一个信封，里面一张50元的加油卡和项目的宣传册，所以在最后一个月，营销中心每天都会爆满，每天来咨询的客户就得有数百人，其实我们正个策划部也就做了几件事情，也刚好做对了这几件事情，所以开盘的时候，出现清盘销售，很多客户排到了二期，在二期销售的时候，我们更没有出什么力了，也仅仅是在某一两方面做了调整，二期开盘也是所有商铺一扫而空。”
我讲完后，过了好大一会儿，陈晓志还张着嘴，一脸震惊，我叫了他一声才回过神来。
“建哥，你简直是刷新了我的认知，我以为我去年在郑州看了一场开盘活动，就已经是行业天花板了，没想到……没想到你们才是天花板……”
我喝了一口啤酒，笑着对他说道：“那我只能说你的天花板太低了，我们也不算天花板，这个行业有真正的天花板，他们才是真正的天花板级别的存在。”
他一脸错愕的看着我。
“谁？哪个公司？还是哪个项目？”
“你有没有听说过世纪城？”
“世纪城？”
“他们每个项目都堪比世纪工程，他们每个项目都叫世纪城，每个项目动辄大几百万平方，上千万平方，简直堪比造城，并且全无烂尾楼，医院学校养老育婴商业什么的，所有配套一应俱全，在他们项目卖房如同卖菜，性价比超高，一开盘就是上百亿销售额。”
陈晓志瞪大眼睛，张着嘴吧，这对他来讲，像是天方夜谭，远远超出他的认知。
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第73章 原来是吃错了[2/2页]