我也知道，十个设计九个爷，还有一个是你爹，除非是你能压他们一头，他们才能跟孙子一样，乖乖听话。”
“对对对……就是这样……十个设计九个爷，还有一个是你爹！妈耶……你这句话形容太准确了。”
我笑了笑对她说道：“你如果以甲方的名义要求他们去做，你觉得他们会不会听话？”
她用笔顶着着下巴，想了一下，说道：“会！肯定会！他们肯定更怕甲方向公司投诉他们，比我们都怕。”
我笑了笑对她问道：“你猜这时候他们会怎么说？”
她嬉笑着回答道：“这个我知道，他们肯定会说，甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋，哈哈……。”
我说道：“但公司设计师确实跟我配合还不错。”
她白了我一眼，说道：“你这是在向我炫耀吗？你这就有点凡尔赛了，全公司上上下下，谁不知道你和小丁是公司的策划大神，老板眼中的红人，全指望你们干活接项目呢，哪个设计师敢不配合你们，除非是老寿星吃砒霜，活腻歪了，敢不配合，老黑会让他们立马滚蛋。”
我笑了笑，认同她的话，也不认全同她的话，我是从基层上来的，对于设计师还是有一定了解的。
“但是现实情况，有很多甲方或者领导确实对设计不大懂行，很多时候设计师要考虑的是整体画面效果，一个不起眼的改动，就会破坏了整个画面，所以很多设计师一旦定稿，就不愿意再做修改，但现实情况是很多外行人插手进来，指指点点一番，画面出来就有点不伦不类了。”
“嗯，你说的也对，确实不能外行人插手内行人做事。”
我笑着说道：“我给你讲个故事吧。”
“你说。”
“我见过一个甲方营销经理指点设计师修改画面的情况，指着上面的标题，一个劲的喊，大一点，大一点……再大，再大……大，大，大……设计师无奈只好一个劲儿的把标题放大，大到一定程度之后，这个营销经理心满意足的说道，‘看吧，我还是有点设计天赋的，旁边人附和，‘是的是的，经理天赋异禀，最后设计师只能提交稿件，你知道最后户外广告出来之后，什么结果吗？”
“哈哈……天赋异禀……什么结果？”
“户外广告清一色全部是跟文革时期大字报一样，根本没有设计可言。”
“哈哈哈……大字报……甲方老板脸都绿了了吧？”
我摇了摇头说道：“这个故事，前半部分可以当个笑话看，但后半部分，却不得不让整个行业反思。”
“还有后半部分吗？”
我点了点头，继续说道：“当户外广告出来之后，招来设计大师们的一致嘲讽，没有任何美感可言，他们视为设计行业的耻辱，当时的设计公司更是抬不起头来，连做这张海报的设计师都差点被辞退。”
“然后呢？是不是有什么颠覆性的事情发生了？”
我点了点头，随后又摇了摇头，她表示不解。
我继续说道：“正当所有人都嘲讽他们的时候，而甲方营销中心的却是挤满了人，前来咨询的购房者，而开盘当天，在整体市场氛围都不是特别好的情况下，更是全部逆天清盘销售，所有房源一售而空。”
李希听的目瞪口呆，愣了半天说道：“怎么会有如此大的反转？”
我笑了笑说道：“几乎所有不看好的行内人，都跟你现在的表情一样，当下就引起了很行业大佬的反思，为什么会出现这种情况。”
“就是啊，为什么会出现这种情况呢？”
“是啊，所有人都在找原因，最终是一位行业内的营销大师给出了答案。”
“答案是什么？”
“根据这位营销大师的分析，正当所有人都在嘲讽对海报的设计low时，却忽略了一个根本性的问题，就是他们的客户或者消费者能不能，是不是认可，这个项目所面对的购房人群，都是一些文化程度不高，却又赶上了经济发展的浪潮，从而实现财富自由，大字报在他们那个年代都经历过，所以记忆深刻，也一下子抓住了他们的眼球，行成一种内在的心里反应，从而更加对项目产生一种文化和精神上的认可，实现清盘销售，也算是情理之中。”
李希听完我的讲述，陷入思考之中。
我继续说道：“而那位设计师和营销经理，也不一定全部都是误打误撞。而真正的原因却是：很多方案也好，设计也罢，往往都是脱离了消费者本身，忽略了他们客户本身的心理需求，脱离了客户与消费者，接过显而易见，反馈在销售数据上，销售乏力，客户迷茫，根本不在一个层次上，也不在一个频率上，就像我觉得阳春白雪是极品，你觉得下里巴人好，根本产生不了共振反应。”
李希没有答话，继续思考着，停了停我继续说道：“那次反思的结果就是，无论设计还是策划都要以客户为中心，服务客户为己任，不脱离市场，不脱离客户。”
李希也终于回过神来，恍然大悟的说道：“我说怎么那么多公司办公室都写着‘以客户为中心这样的字样，作为公司的价值观，原来是从这里来的！”
我笑了笑对她说道：“以客户为中心这句话不是出自这里，是出自特劳特的《定位》这本书里，这本书被称为营销圣经，却很少有人真正认识到它的意义，只有经历了无数次的拷打之后，人们才逐渐认识到这本书的伟大，而特劳特本人也是真正为营销大师，他这本书影响了一代又一代营销人，历经四十年而不衰。”
我继续道：“真正的企业战略定位包括四个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位，围绕定位开展战略配称。
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”
第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。”
李希笑眯眯对我说道：“成老师讲的真好，谢谢你给我上了一课，我真是受益匪浅啊。”
我笑了笑对她说道：“你还是别夸我了，感觉跟贬我一样。”
她拍着胸脯说道：“我是诚心的夸你，真心实意的赞赏你。”
她又似笑非笑的说道：“难不成你有受虐倾向？”
我顿时尴尬的笑骂道：“鬼才有受虐倾向呢！”
说者无心听者有意，身边这些女人动不动就是一巴掌，难不成我真的有受虐倾向？
我顿时一激灵，被自己的想法吓了一跳。
第78章 卖艺不卖身[2/2页]