留在新丽会议中的费凌南，将丝珀现有的线上技术状态给新丽中国区总做了分解式描述，将丝珀在平台建设上的优势、还有与京都高院的合作尽可能放大了去说。
而且特别从预算和专业角度做了资源整合的分析：专业的互联网科技公司不懂零售，做出来的平台或许技术ok，但是否能满足百货销售的需求？
在预算方面，两家公司共同开发一套网上超级店铺的销售平台、比一家公司独立开发，预算至少要少用50％。
“专业的公司也是按我们的要求来做，所以平台做得好不好，不在于技术人员是否懂得销售，关键在于我们提出的需求是否清晰。”雪莉不喜欢费凌南将丝珀说得无可替代的语气。
“确实，那么是否考虑沟通成本？”
“还有，您就那么自信，做销售的说得清需求？一份文字的方案能完全将销售意图表达清晰？”
费凌南脸上依然保持着温和而礼貌的笑容，但在意见的坚持上，也仍然是寸步不让。
“我们会计算，这个沟通成本与放弃丝珀客户身份的成本相比的成本。”雪莉冷着脸说道。
“ok，果然是财务思维，抱歉我是销售思维，所以我们的沟通大约是有障碍的。”费凌南微微笑笑，收起资料起身对新丽中国区总说道：“关于平台搭建的流程、平台结构、技术分类，就是我刚才说的这些。这是文字资料，送给新丽。”
“费总，会议一会儿就结束了，已经到这个点了，不如一起晚餐。”中国区总伸手接过文字资料后，诚恳的邀请费凌南。
“抱歉，家人在等。”费凌南的目光从腕间的表面上掠过后，温和说道：“明天9点30分我和高总、rebecca会准备时过来。欧文和雪莉的问题也给我们很多启发。”
“小黎，替我送费总。”新丽中国区总摸不透费凌南的意思，却也不能抛开雪莉而跟出去。两相比较，自然是雪莉重要得多。
只要她愿意继续投入中国市场，至于要怎么花预算这并不重要。虽然心里偏向费凌南的方案，但拿到投资批准才是现在最重要的事。
“中国有句老话，不见兔子不撒鹰，就是说的他们这种。”见费凌南温和而坚定的拒绝再参与更深入的讨论，雪莉有点悻悻的。
“合作的前提是互利。如果他们判断新丽不需要丝珀的资源，就会马上撤出。”新丽中国区总认真的说道：“丝珀是一个很有意思的企业，他们的老板是典型的民营企业家，善于抓住机会、不计成本的行动派。项目哪怕有万分之一的希望，他都会全力一博，但一旦发现无利可途，则立刻全身撤出，不再留恋。”
“我觉得他可能没学过沉没成本的概念，但他做得比任何懂成本的专家都要好。”
“那位larry则是典型的谈判派，会将双方的条件进行拉距式
第四百七十七章 不见兔子不撒鹰[1/2页]