能，梅西百货没有这个比例的历史，所以……”
“那你觉得多少合适呢？”何大清反问道。
“10%，最低10%，我不是在跟你讨价还价，何！这是最低的底线！”
“如果，如果我们和梅西百货签订排他协议呢？”
“什么意思？”唐纳德问道。
“我的意思是说，星巴克可以和梅西百货签订排他协议，一段时间之内，星巴克在洛杉矶地区的百货商店行业，只和梅西百货独家合作！所以，你明白这代表着什么对吗？”
独家合作协议，就意味着合同时间之内星巴克不能在别的百货商场开店，这样看起来当然是梅西百货获得了更多利益！可实际上何大清现阶段根本就没有多少能力到处开店，所以这个协议对星巴克来说，其实根本就没有付出任何东西！
“这个……”唐纳德开始犹豫起来，独家合作，当然对梅西百货有好处，这意味着梅西百货的顾客可以享受到独家服务，这是一个很好的噱头，当然这也是唐纳德作为职业经理人最看重的，因为这就是业绩啊！
其实对于梅西百货来说，星巴克的那点儿销售分成根本就是九牛一毛，唐纳德根本就不在意，10%又能有几个钱？
现在的梅西百货正是如日中天的时代，他们引进星巴克这样的餐饮休闲服务，不过也是为了能给顾客更好的服务而已！
而唐纳德讨价还价只是一个是商业习惯，更重要的是一个面子问题而已！可现在星巴克给了更大的面子，这让唐纳德反而不知道该怎么办了，他在想这里面会不会有什么别的陷阱呢？……
考虑了半天，唐纳德也没想到何大清会给他挖什么坑，放下心来以后，开口说道，“何先生，你真是让我惊喜，独家合作这个主意我很喜欢，我们可以详细的谈谈……”
麦肯齐太佩服自己的老板了，老板的脑袋里就和一个魔术师的口袋一样，总能令人惊喜的掏出各种奇思妙想的好主意！比如这个独家合作协议，直接就搞定了梅西百货的合作！
“老板，你真是有点让我开始崇拜你了！”回去的路上，麦肯齐一边开着车一边说道。
“我之前在迈斯林的时候，也接触过不少商业精英，说实话，老板！他们都不如你！这绝不是恭维……”
何大清靠在座椅上闭目养神，和唐纳德的谈判真不轻松，这家伙敏锐专业，是典型的商业精英，据说他在梅西百货也是非常出色的职业经理人！
最后经过艰难的拉锯，在签署独家合作协议的前提下，唐纳德才答应了8.5%的营业分成比例，不过何大清也有收获，排他性协议是互相的，也就是说梅西百货也不能再引进其它的咖啡饮料类品牌门店了！
还有一个就是这次一下就签了五家门店，这才是让何大清既高兴又担心的事情！
能够一下子拓展五家门店，而且这五家都是洛杉矶市区梅西百货最好的商业中心，对星巴克的发展来说当然是好消息！
可是一下子要开五家门店，资金、人员这两个最关键的问题又让何大清开始头疼了，星巴克还是根基太浅了，现在就是五家门店的店长人选他都凑不齐啊！
“弗兰克，你有没有办法去麦当劳这样的门店挖几个人啊？”何大清突然就问道。
“啊？麦当劳？挖人？”麦肯齐以为自己听错了呢……
第277章 梅西百货[2/2页]