然来了，大家都是场面上的人，自然会寒暄交流，互换名片，何大清一拿到索尔的名片，心里就嘀咕起来，“不会他妈的这么巧吧？”
“FedMart董事长，索尔·皮尔斯？”何大清看着名片，不由自主的小声念了出来，前几天他还让老麦同志去调查人家，结果今天就和人家老板坐在了一起。
“有什么问题吗？”索尔·皮克斯之前是著名律师，看到何大清念念有词的读着他的名片，感觉很奇怪，于是文雅的问道。
“哦，对不起，没有问题！只是这个FedMart我似乎在哪里见过，一时想不起来了，实在抱歉……”何大清回过神来，赶紧给人家解释。
“哦，那不奇怪！我们的门店主要是在圣地亚哥那边，还有亚利桑那州，洛杉矶这里现在还没有……”索尔·皮尔斯温文尔雅，说话也是慢条斯理的，给人的感觉很好。
一个有心一个无意，何大清和索尔两个人就攀谈起来，何大清是有心通过聊天打听一下FedMart的情况，而索尔则是纯粹闲聊天，就是这种情况下，其实反而让何大清获得了更真实的信息。
通过闲聊，何大清发现这个索尔·皮尔斯对零售行业的见解非常独到，FedMart的经营模式也非常有特点，那怎么会陷入经营不利的局面呢？
“皮尔斯先生，我的公司虽然不是商品零售行业，但也算零售服务行业吧，这里面的很多东西其实是共通的。我觉得你的FedMart模式非常先进，怎么听你的意思压力很大呢？”
“嗯，怎么说呢？”索尔沉思了一会儿，这个问题最近一直让他非常困扰，星巴克咖啡他自然听说过，最近风头强劲，能跟新锐的企业创始人聊聊，索尔也非常愿意，头脑风暴嘛！
“你知道从1960年代开始，美利坚的零售折扣店就全面兴起了，”索尔干脆和何大清找了一个安静的地方，两个人认真的讨论起来。
“我们FedMart是59年就上市了，一开始还不错，可当这些零售折扣店起来之后，我们的经营就开始有压力了。
你知道沃尔玛吧，他们是走的农村包围城市路线，从偏远地区开始开店，对我们到没什么影响。
而Kmart是由SSKresge杂货店全面转型而来，其主要聚焦北部大城市，通过大规模进行广告投放和低于成本价销售某些商品来吸引顾客，特别是在保健品以及一些小家电品类，他们给我们压力很大……
还有Target，他们主要聚焦高端服装等品类，还有大量的专供自营产品，他们抢了我们不少中高端顾客群……
这里面尤其是Kmart，他们的定位和新开店的位置都和FedMart存在明显的竞争，现在除了圣地亚哥之外，我们在其他地区的门店情况都不乐观……”
索尔不知不觉中，就把心里的郁闷全都一股脑儿的倒了出来，当然其实这也不是什么商业机密，市场竞争都是公开的，只要想了解，随时都可以得到这些信息。
“何先生，你的星巴克咖啡最近发展的非常迅猛，我也去过你们的门店，坦率的说我也很喜欢，你们的模式很有竞争力……作为你来看，我们FedMart接下来应该怎么办呢？……”
第327章 皮尔斯[2/2页]