虽说是以次充好，但要是没有那么点经验，其实很难分辨出来。那几家铺子就是抓住了这一点才敢这么干。
“还有一点就是，我去的时候就很纳闷，既然质量如此好，为何两家铺子会开在城西，开在城南的这一家还是在偏僻的街上，完全不符合要把生意做大的原则。特别是既然质量对标我们岳家，城西那样的地方能赚几个钱？”岳初宁提出了疑点。
“这个我和阿彦也想过，但是去店里看了又确实没有异样，实在费解。”岳季平完全没有把自己当成岳初宁的长辈，他们就是很平等在交流经验。
岳初宁摇头，“不，这就是抓住了消费人群的特点。”
岳季平和曹彦有些不解，面露疑问。
“你们想想，我们岳家的布，出了名的质量好，贵。但是一分钱一分货，都是值的。一般的老百姓如何消费得起贵的？所以一般老百姓来岳家的铺子买布，也是买最便宜实用的棉或者麻，那些稍上档次一些的丝绸、缎这些，他们甚至连最便宜的缠丝缎和锦缎区别都看不出来。可是那些大家大户和贵女们就不一样了，一个个火眼精金的，平日里吃穿用度都是最好的，哪会分不出来。所以，怎么可能开在城东和城南繁华的地段呢？”
岳初宁这么一说，两人就恍然大悟了。
因为普通百姓买不起价格高的布匹，所以你只要做个差不多的样式，他们也根本不知道不是一样的质量，只把锦缎当珍珠缎买了。而富贵人家，根本不会去太偏僻的地段买东西，对他们来说，二两银子和四两银子根本没有区别，所以权贵们依然是在岳家消费。
岳家流失的客户都是那些普通的百姓，虽说利润不高，但是胜在人口基数大，渐渐就亏损了。
“而且哪怕是真的有那么一两个图便宜的贵女去买，他们放在货架上的挂样布匹那是实打实我们岳家出品的，是正正经经的正品。她们付了钱也不会自己亲自拿布料，也都是经由丫鬟小厮带走。等买回去了，那料子有问题，大抵也就觉得自己没看仔细罢了，压根不会为了几两银子的事情去寻根问底。”
“光是珍珠缎的原料就比锦缎贵了一倍有多，不算人力成本，那都是亏得离谱的。难怪他们价格如此低廉，质量却与我们一
第144章 对策[1/2页]