sp;雅玲中等个子，一头长发披在肩上，却不是呆板的直发，自然地卷曲着。因为是在家里，雅玲显得比较随意，身着一套浅绿色的家居服，上面镶有蕾丝，头上还别了一个蝴蝶结，看起来非常可爱。
第一次上客户的家里给他们讲保险，奇奇的心里还在打着鼓。她努力让自己镇静下来，拿出资料，慢慢讲起来：“我给你们家宝宝制订的保险购买计划是买一份教育险，然后再附加一份住院医疗险……”
刚说话时，奇奇因为紧张声音还有点小。她听到自己的心在“怦怦”地跳过不停。
奇奇悄悄用手将自己掐了一下，在心里提醒着自己：别怕，镇静，一定要给别人讲清楚，镇静，镇静！
慢慢的，奇奇的声音提高了。她担心雅玲会听不明白，所以讲得很仔细。毕竟保险知识是一门大学问，从来没有接触过的人一时半会儿是弄不明白的。
雅玲听后，仔细研究了一下保险方案，对相关的条款看得尤为仔细。看完后，她又问了好几个不明白的地方。奇奇都很耐心地一一做了解释。
虽然雅玲的有些问题在奇奇看来有点可笑，她也很有礼貌地回答了。
奇奇清楚，在工作中，态度的好坏往往决定了事情的成败。更何况她现在从事的工作属于服务性质的，一个好的态度便显得尤为重要了。
这样一问一答地过了好一阵子，雅玲想了想说：“行，我再考虑一下，过两天与你联系，好吗？”
奇奇立刻答应下来，说了一声“过两天见”的话，就离开了王阿姨的家。她心里盘算着，过两天如果雅玲没有跟她联系，她就主动跟雅玲打电话，看事情能不能成功。
不管怎样，客户允许她上门去讲解保险知识，已经是开了一个好头了。
三十三 上客户家[2/2页]