p; 她深刻地认识到，如果一个保险代理人想在这一行站住脚，就应该重视每一位客户。
她每天在不断努力地去寻找新客户，又有什么理由去忽视老客户呢？
每一位老客户的身边都有一群人。这一群人或许是一百个，或许是两百个，或许还会更多。
这些人便是她的潜在客户。而那些老客户对他（她）身边这一群人是有很大的影响力的。他（她）可以将这一群人变成她的新客户，也可以让她永远失去让这一群人或者是更多人成为她新客户的机会。
不是有这样一句话吗？朋友的朋友是朋友！一位客户不仅可以影响他的朋友，还可能影响到他朋友的朋友呵。
这样计算下来，每一位客户可能影响到的人群就是一个比较大的数字了。
这真是一个惊人的发现！
奇奇在想明白了这个道理后，她的工作思路也就理清了。接下来应该做些什么，怎么做，她也就想明白了。
奇奇正想得入神，钱正在客厅里大声喊：“奇奇，今天晚上没做饭吗？你是不是另有安排？我们到外面去吃？”
奇奇这才想到，她回到“雅居”光顾着看书，饭都忘了做。
她忙从屋子里走出来：“到外面去吃？我现在处在非常时期，不能这么浪费。”说着，她走进了厨房。
钱正闻言笑了笑，没说什么。因为疲惫，他倒在沙发不知不觉就睡着了……
五十八 脚踏实地[2/2页]