;她跟张姐聊了起来：“张姐啊，现在当父母的真是太不容易了，既要考虑孩子的现在，还要考虑孩子的未来，提前做好准备。真是太辛苦了！”
张姐点了点头：“是啊，你说得太对了。我和我老公每日忙碌，都是为了我家宝宝。这不，现在又为她操心买保险的事。”
奇奇闻言便说：“您真是一位好妈妈，做什么事儿都有规划，考虑事情这么周到。现在，我们就来说说保险。一般来说，我们买保险首先应该想到的是医疗等保障。所以，我为你们家宝宝选择的是一款医疗险。我是这样想的，我们成年人都难免头疼脑热的，更何况是孩子，抵抗力弱……”
奇奇耐心地为张姐解说起来。在解说的过程中，奇奇尽量站在张姐的角度来分析讲解，将购买这个险种的好处一一罗列出来。
奇奇告诫自己，要做一个诚实的人，不要为了卖出一份保险，就夸大其辞说一些不负责任的话。这无异于搬起石头砸自己的脚。
这样做的结果只会让自己处于被动状态，自己将自己陷入尴尬的境地，甚至有可能让自己在这一行无法立足。
奇奇曾听说过有一位保险代理人在给客户讲解的过程中将给客户带来的回报整整夸大了十倍。当然，她是无心之过。之后弄得她都不敢去见客户了。
奇奇不想自己面临那样被动的局面。
因此，在讲解的过程，奇奇是努力将自己的意思以张姐能够接受的方式清楚地表达出来。话是说得漂亮一些，但是却不是言过其实。
六十二 难得体贴[2/2页]