跟顾客打交道，知道怎样找话题。她将话题扯得很远，仿佛完全忘记了保险这回事。
奇奇也不着急，保险方案已经跟她谈得差不多了。张姐需要用时间考虑。
奇奇便与张姐聊了起来。她心里只有一个信念：就算保险无法卖出，这一次来能交到一个新朋友，那也是一大收获。所以与张姐谈话时她显得很有耐心，很谦逊，并且是始终面带微笑，不卑不亢的。
奇奇只想传递一个信息，保险代理人与客户不是站在对立面的，而是平等的朋友关系。很多时候她会站在他们的角度为他们设想。
聊了一会儿，张姐通过谈话感觉奇奇果然如雅玲所说是一个很真诚的女孩子。她相信这样一个女孩子一定不会欺骗她。她可以在奇奇那里放心购买保险。
因此，她果断地签下了合同。
才见一次面就能签下合同！这简直有点不可思议，但是奇奇做到了！
奇奇很高兴。同时，她心里明白，她与张姐素昧平生，如果没有雅玲之前在张姐面前为她说好话，这是很难办到的。
“雅玲……”在离开张姐那儿后，奇奇一直在心头念着这个名字。
又一次告捷，她的心真正快乐起来。前段时间因为生活的重负压在她心头的石头松动了。
客户能签下合同就是对她付出的最大肯定。现在，这就是让奇奇感到最最快乐的事！
六十三 最最快乐的事[2/2页]