在北京饱一餐、饿一顿的也不是办法。”三书亲切地和我打声招呼，转身对身边的朋友说，“老彭啊，我侄子来啦，就是上次和你说的事，你关照关照。”
“你侄子不就是我侄子嘛，客气什么。”老彭接过国强递来的香烟，“这么多鞋摆在这儿，品种也多，你看好了，然后我和你说价钱。大侄子，你放心，你三叔和我是老哥们，我给你的价格肯定比别处便宜。”
“大叔，就是这布鞋。”国强从摊位上拿起一只深蓝色鞋帮面、红色胶底的布鞋对老彭说道。
“长贵，想不到大侄子还有眼光，这鞋还真卖的挺快。”老彭一指国强，对三叔说道。
“大叔，多少钱一双啊？”
“既然不是外人，一块钱一双。”
“大叔，便宜一点嘛。”国强嘻嘻一笑。
“这孩子，你三叔和我什么关系，我能让你吃亏，”老彭扭头笑道，“长贵，你看这孩子，还跟我讨价还价。”
“老彭，价钱你和我侄子谈，我不参与，只要实诚就行。”三叔呵呵笑道，给老彭点上香烟。
“那好吧，给个本钱，九毛五一双，我进货九毛，五分钱算路费。”老彭咬咬牙道。
“三叔，还有便宜的吗？”国强追问一句，
“有倒有，你看这双，不过鞋帮软，下不了几水。”老彭从纸箱里拿出一双布鞋，我俩一看，款式、颜色一模一样。“你想要，八毛就可以给你，不过你要给亲戚朋友买，还是买那种。”
“三叔，回去我们商量商量，明天就过来拿货。”国强和三叔说了一句，又转身对老彭亲热地叫了一声，“大叔，我手头可没现钱，第一次可要赊帐啊。然后下次拿货给第一次钱，好不好，大叔。”
“你这小子，和你大叔耍滑头。”老彭一拍国强的脑袋。
“你和三叔是长辈，侄子困难，您多帮忙关照一下，不然快讨饭了。”国强嬉皮笑脸道。
“这小子是做生意的料，你就多费费心吧，”三叔笑着说，“吃完饭再回去，晚上你彭大叔也过来。”
“不用啦，我和云飞马上坐车回去，明天上午就过来。”国强推辞道，“大叔，三叔，谢谢你们，给你们添麻烦了。大叔，三叔，再见。”
“那好吧，明日见。”
“这小子嘴还挺甜的。”
回来的路上，我俩一直在商量进哪种布鞋。国强坚持进八毛钱一双的布鞋，这样一双就能挣七毛钱，一百双利润就是七十元，将近一个人半月的工资。
“还是进九毛五一双的吧，彭大叔不是说了嘛，八毛的那种鞋帮软，下不了几水。”下车后，我还是感觉不塌实，劝道。
“你就是实心眼，”国强把废票一扔，白了我一眼，“我们上次买的那鞋，穿了几水？还不是洗了三回，半当布鞋、半当拖鞋穿啦。”
国强说的也是实情，上次我们在江苏金坛承包的工地上干活的时候，买的布鞋的确穿了不到十天，鞋帮就软了，后跟蹦的不紧，扣不上，索性当拖鞋穿了。
“我们先进一百双，别人买的时候，让人买比平常穿小一号的布鞋不就行了。”国强开导我说，“我们那时夏天买的时候还是一块五一双，我们送到工地时，再便宜一毛钱一双，你看有没有人买？”
第二天的上午，我们从老彭那里背负一百双布鞋，在中午时分来到一个建筑工地的门外。工地门口卖衣服、杂志、牙膏牙刷等等比比皆是（那个时候可没有自选超市），工人们见我俩把布鞋摆在地上，三五一群围了过来，有的倒问起了价钱。
“哥们，这鞋多少钱一双？”
“一块五一双，”扬国强笑着答道。
“这么贵，能便宜吗？”
“我原来就在你们旁边工地干活，算是隔壁邻居了。这样吧，便宜一毛钱，一块四一双，你在哪儿买都是一块五一双。”
“能穿吗？”一个小伙子搭在同伴的肩上，疑问道。
“不能穿，你找我，我们天天在这儿卖鞋。”国强信誓旦旦地说道。
“大家过来看啊，新布鞋一块四一双，一块四毛钱一双。”国强见卖衣服的地方聚集了一大群工人，在挑选长衣长裤以及外套什么的，便喊了一嗓子。
须叟片刻，我俩地摊前就开始热闹起来。工人们围在旁边，有的蹲下身来，手拿布鞋，翻来覆去，左看右看。
“这鞋和我原来买的还真是一模一样，还便宜一毛钱。”一个工人说道。
“哥们，我们前阵子也在工地上干活，正好活干完了，做点小本买卖。”国强脸上挂着笑容，说道，“我保证物美价廉，别的地方一块五一双，大家不是不知道。”
“买双试试吧。”一个工人对伙伴说道。
“哥们，你决定放心，有问题你找我，你要买的话，买小一号的鞋。”
“那不绷脚啊。”
“哥们，老外了吧，买鞋当然紧一点好啊，穿穿不就松了。”
“这倒也是。”
扬国强不仅有经济头脑，还能说会道，竟然在中午休息时分就销售了一大半，我在旁张罗着给别人按尺寸拿鞋、收款，两人忙的不亦乐乎。
这工地少说也有二百多人，经过中午买鞋工人的购买和无形中的宣传，傍晚时一百双鞋销售一空，毕竟便宜一毛钱，工人们还是觉得合算；没有买到布鞋的工人陆陆续续地走来，让我们第二天送鞋过来。
当我俩晚上回来，兴奋地向李涛他们说起，大家都目瞪口呆。一天工夫，竟然赚了六十元钱，相当于我和国强一人一天挣五天的工钱，家亮在旁直羡慕咋舌。
“一天我和云飞挣60块，一个月下来就是1800块钱，我的天，两个人干活半年，不吃不喝才能挣这么多。”国强躺在床上，眼望顶棚，心里充满幻想，“如果一天能卖二百双就好了。”
“你就别不知足了，”大海扫了他一眼，“你和云飞上车小心点，别让扒手给偷了。”
“就你乌鸦嘴。”国强心情好，也不计较。
“但愿一天能卖二百双，”我心里默默想到，“那我和小兰的学费就有保障了。”
第二天又销售了将近一百双，其中有的工人临时手头紧张，先赊帐，过几天发薪水再来拿钱。在这一个工地上，三天下来，我俩就卖出去二百多双布鞋。
我和国强准备再到别的工地上联系，此时赶上了梅雨天气，淋沥地下了几天。国强一看天气放晴，打算把赊帐的几十双鞋款收回，然后去给老彭付款，于是我俩一道去往工地。
到达工地后，大约也是中午时刻，几天生意一做，扬国强竟和工地保安打成一片，还按一元的价钱卖给对方几双布鞋，我俩和门卫打个招呼，径直向工人宿舍走去。
“他俩来了。”一个工人见我俩走了过来，冲宿舍喊了一声。
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