薪之外，更主要的收入肯定要来自交易的手续费，成交每单我们能提成，这才是经纪人的主要收入。再说公司也得靠手续费才能挣钱啊，所以公司是鼓励经纪人多去完成交易的，只是我胆子小，目前还不敢太频繁下单。”
徐卓问道“这个提成政策如何啊？”
张帆给他们俩人详细讲解：“下单的手续费，不同品种不一样。如果是cbot的美盘商品品种，单边一手成交的手续费是60元，双边成交就是120，120元里面个人能提成40元，公司拿走80元，不成交的话就不收费。如果是外汇品种，一手双边手续费才60元，提成是20元。不过外汇品种有好处，交易时间长，从早到晚都可以下单，现在咱们这里最火热的就是交易美元兑日元汇率。”
徐卓飞快地算了一下：“一个双边单子能挣40元，要是一个月能做50单，提成就能到2000元，哇，这么多！”
张帆撇了一眼：“拉倒吧，做cbot品种的客户很少，大家还是喜欢炒外汇，那个更刺激一些。不过也不好说，有些客户喜欢拿长线，开了单之后就不交易了，经纪人也不挣钱。”
徐亦达听得好奇：“那看来单边趋势的行情对于客户来说是好事，对于经纪人来说，就挣不到钱了，所以其实你们更喜欢来回波动剧烈的行情。”
张帆点点头：“这话嘛，要说对也是，要说不对也是。来回波动的话，也许能挣到手续费；不过要是做反了方向，客户亏了钱，他就不再信任你了。”
徐卓接着提问：“那咱客户里亏钱的多还是挣钱的多？”
张帆抬头环顾了一下周围：“这个问题不好回答，本来公司就是刚开业，整体客户数量不太多，大厅里的小客户目前看收益一般，而大户室里几个老板据说收益不错，一个粮油外贸企业的老板本来就有贸易渠道，他本身保证金就几百万，再加上消息准确，上次一把棕榈油空单就赚了100多万，他一高兴直接给了经纪人一万元奖励。还有个四川人老何，他开了个美元兑日元的多单，眼瞅着汇率从95开始涨起，一直拿到现在都88了，平时几百点的波动他根本不理会，也挣了不少。”
徐卓的眼睛亮了：“看来努力开拓个大客户，拿收益的奖金才是最终优选方案啊。”
张帆鼓励着两人：“我这人拙嘴笨舌，来北海也是人生地不熟，也不会说白话，开拓新客户可不容易了。现在外面进入北海的钱太多，但是眼瞅着房地产都烂尾了，没有太多发财机会。而这些钱进了北海却不甘心，其实一定是要找出路的，你们俩有机会的话一定多去跑跑，说不定就拉来个几百万保证金的客户了。”
跟马经理的理论讲解不同的是，经纪人张帆的操盘实践却是生动有趣得多。白天收市后，大家回宿舍吃过晚饭，徐亦达和徐卓又来到公司开始盯夜盘的cbot交易，眼瞅着屏幕上花花绿绿的行情数字，两人却是觉得分外有吸引力。
第九章 道法自然[2/2页]