么传奇？
这金桂有什么特别来历？这些故事，都是能让产品增值的无形资产。”
他身体微微前倾，抛出真正的目的：“鄙人这次来，就是想和沈厂长谈谈合作。
我想取得这款金桂红茶在海外的独家经营权，将我们中国这么好的茶叶，推广到更远的地方去。您看如何？”
‘妈妈！大生意！这个伯伯心跳好快，但是眼睛亮亮的，像是真的喜欢我们的茶！
可以谈！
福宝的心声适时地在沈令宁脑中响起，带着一丝兴奋。
沈令宁心中迅速盘算。
海外市场是她早就想开拓的，但苦无渠道。
这位王先生主动上门，且通过外贸部门引荐，可信度较高。
但她绝不会轻易交出独家经营权。
她没有立刻回答行或不行，而是问道：“不知王先生计划如何推广？预期销量多少？定价策略如何？”
王世安显然有备而来，侃侃而谈：“初期主攻港澳和东南亚的华人圈，他们对红茶接受度高，也有怀乡情结。
可以用‘故乡明月，金桂飘香这类主题做宣传。
销量嘛，第一年我先订五百斤特级品试水。
价格...按您出厂价30元一斤，我愿意上浮百分之五十收购！”
他报出了一个在当时堪称天价的数字。
办公室外，假装路过倒水、实则竖着耳朵听动静的孙大娘差点摔了杯子，被旁边的刘金凤死死拉住。
30块上浮50%？
就是一斤45块的价格？
天哪，这比他们团长工资还高了！
还是出厂价！
沈令宁面色平静，心里却飞快计算。
五百斤特级茶，几乎占了年产量的一大半。
价格确实诱人，但独家经营权意味着风险捆绑。
“王先生的诚意我看到了。”
沈令宁沉吟片刻，开口道:“合作可以谈，但独家经营权不行。松涛沟茶不止金桂红茶一款，未来还会有其他产品，我不能把鸡蛋放在一个篮子里。
而且，国内市场我们也需要保障供应。”
她话锋一转，提出了自己的方案：“我们可以签订一份长期供货协议。第一年，我可以优先保证供应您五百斤特级金桂红茶。
价格按您说的，但必须现款现货，以外汇结算。
如果合作愉快，第二年我们可以根据产量和市场需求，增加供应量，并商讨其他产品的合作。您看如何？”
‘妈妈厉害！不能让他一个人说了算！福宝的心声表示支持。
王世安愣了一下，没想到这个年轻的女厂长如此冷静且有谈判技巧。
他原本想用高价拿下独家，却被对方轻易化解，反而拿到了一个更稳妥、更有弹性的方案。
他仔细一想，这样对自己其实也没坏处，降低了初期风险。
在外贸部老陈的见证和指导下，双方很快就细节进行了磋商，最终签订了正式的供货合同。
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第一百一十六章 外贸订单[2/2页]