半小时过去了，大家都吃得差不多了，李胜利和石壁等人也没有再倒酒，只是开了瓶的啤酒喝完就不再开了...
庹文昌一直想着师傅等会儿会说什么，他是一定没吃饱，也无心吃饭，终于看到强子放下筷子：“师傅，多吃点。”
阿兰一听就看着强子一笑，本来她还拿着筷子，只好放下...
强子看着庹文昌关心地问：“你吃饱了没有啊？”
“吃饱了”庹文昌笑着回答：“这两天我是不知道饱也不知道饿了。”
强子笑着点头：“第一次参与大项目是有点紧张。”
“师傅！”庹文昌认真地说：“真不是一点紧张，现在我还是懵的，我做厂长的时候一年才这么多产值，这回一次就有这么多了。”
他的话引得大家笑起来...
只有庹文慧没笑，在心里也替弟弟高兴。
“这次中标，省外市场算是看到了一丝光亮，以后怎么做就要看你们自己了”强子看着庹文昌和李胜利：“最好的办法就是把现在看到小孔钻大，你们就可以站在光亮的地方了，工作也就变得顺利。”
所有人都放下了筷子听强子说话...
“师傅”庹文昌看着他：“您说详细一些好吗？”
“好”强子微笑地看着他：“我们若是为了卖产品而卖产品，结果只有两种，一种是顾客说你的东西太贵了，不要。第二种就是顾客因为你的价钱便宜买了，要使用的时候不如意，人家说‘便宜没好货，就没有下文了。所以，我们千万不要为卖产品而卖产品...”
“师傅，我们做推销员不就是为了卖产品吗？”李胜利反问强子。
孙悦看着他：“李先生，你做了几年的推销员卖出了多少产品？”
李胜利看着她笑一笑：“师姐，要学好就要多问对吧？”
阎丽萍轻轻地拉一下孙悦：“才半个钟就忘了，你还说什么啊？”
孙悦笑着摇摇头：“现在真的不说了。”
杨倩却不好意思地低着头...
石壁看不过去就干脆拉李胜利坐下：“再问就是捣蛋。”
李胜利这才发觉自己过头了，只好笑一笑坐下...
包房里突然静了下来...
肥仔和吴俊看一眼李胜利，小覃轻轻地拉了一下肥仔的衣角，肥仔只好拿起杯子喝掉里面的一点啤酒。
“怎么啦，都不说话了”强子却笑起来：“这个场景最能考验一个推销员的应变能力，在谈判的时候经常会遇到冷场，若是没有人转弯就谈不下去了。”
“李总”阎丽萍认真地看着强子：“我跟着你出去过两次，每次去的时候都是有同一个想法，好好学学你是怎么跟用户谈价格，结果每次都是签合同的时候才知道价格，你出去连一本公司的画册都不带，李总，你练的是什么功夫啊？教教我们好不好？”
强子看着阎董笑一笑：“阿昌不是担心明天怎么做吗”又看着庹文昌：“两广项目只是一个开头，看见一丝光亮，现在的问题是怎么样把透光的小孔钻成一个大孔？你们今天还一直停留在价格这个看起来重要其实是个无关紧要的问题上，作为总工程师你们最关心的是什么？”
“是不是工程造价”石壁一声地说。
强子一笑：“广州东站面前的八十三层用的管道是哪家供货的，有没有人知道？”
又没有人说话了...
阎董笑一笑：“是中山的一家外企供货，是业主点名的，别的厂家供货不行。”
“大家知道吗，我们110排水管出厂价是十一元五角钱一米”强子看着大家：“而那家外企的出厂价为二十八元一米。这个造价怎么算？请大家记住：卖五千元一套衣服的人结果都是把自己卖成了豪门，卖五十元钱一套衣服的人最多只比买衣服的人有钱一点。”
阎董站起来鼓掌：“李总的格局始终比我要大得多，今天是受教了。”
阎丽萍也跟着鼓掌...
庹文慧看着阿兰友好一笑...
“大型项目的总工程师一年光明正大的收入超过五十万”强子笑一笑：“一个中层白领一个月拿五千元，一年也只有六万，十年只等于总工一年，所以，这才是左右你们思维的关键...”他喝一口水后：“大家现在知道总工最关心的是什么了吧？”
孙悦看着强子：“用东莞陈工的话说，就是谁让他晚上睡觉不把老婆踢下床，他就相信谁
第253章 不一样的晚宴[1/2页]