sp;穿过第二陈列位后是营业员开单台，后面是推广灯箱，正前方是两个可旋转的抽屉式陈列柜，是整个柜台的第一陈列位，这一片区域则全部陈列公司当季主推款。
左侧第三陈列位，是一个木质的坡面，坡面上随意散落着樱花瓣，呼应着春天的到来，这里的陈列品则是价位偏低的少女系列。
整个柜台的造型连惯呼应，远远的看，产品的色调也简洁明快，也只有公司自己人才分得清哪是陈列款、哪是主推款、哪是低价款。对于消费者来说则只有喜欢哪款、更喜欢哪款的区别了。
“虽然第二陈列位的产品只能定制，减少了现场交易额，但从动线变化、到价格变化，我同意费总的分析：进店转化率会增加。”在调整完后，贝蓓拿出专业相机在各个角度都拍照后说道。
“先这样确定下来，你回去从消费心里转化计算一下这样陈列的进店转化率能增加多少。”费凌南也拍了照发回给没来现场的高凡。
“ok。”贝蓓点头。
“第二陈列位只能看不能买，确实有些可惜。”付知安绕着柜台前前后后的转了好几圈后，还是不甘心。
“付总，这样，我让客服通知10个vip客户明天过来，当是客户回馈，让她们提前选购新品。她们逛完后，我们听听她们的意见。”费凌南想了想说道。
“好。我们明天再来。”付知安点头。
“今天先这样，明天听完客户意见后即确定调整方案，周一调整到位。”费凌南点头。
“其实……我觉得我的计算，能够得到也vip客户内购相同的数据结果。”贝蓓强调说道。
“有时候需要眼见为实。”费凌南淡淡说道：“我并没有质疑问你设计柜台的流程有问题。”
“ok，是我多心了。今天12点前我将测算数据发给你。”贝蓓见费凌南一下子认真起来，不禁愣了愣，随即笑着给自己解了围。
“好。”费凌南点头应过之后，便不再与她说话。又与付知安解释了一下这样调整的原因、消费者从定制看到现款、从高价看到低价，会形成价格差。
“我们陈列的这几款，最便宜的比最贵的要便宜平均200元，而中间档的则与最贵的只差30元。”
“对价格敏感的客户这时候一定会选最便宜的款去买，因为同品牌同品质，他们只会觉得我只恰好喜欢这一款，并不是因为它便宜，但又省了钱。”
“对价格不敏感的客户则会选择最贵的款，因为相差只有30元，30元可能只是他们一小时的停车费，但可以买到最好的产品。”
“所以这样的陈列，会增加价格敏感客户的开单量、将中间价格产品的销量挤向最贵的产品。”
费凌南解释完策略后，看了一眼贝蓓：“贝小姐做推广多年，对于消费心里的研究数据熟知于脑，所以她说能计算出增量，其实也只是过往数据经验的再利用而已，并不困难。”
“这算是销售心理学？”付知安只觉得叹为观止－－他只当设计才需要专业，销售只不过是卖东西......
“算是吧。”贝蓓轻挑了下眉梢，自信的说道：“其实丝珀的定价策略有问题，所以我们陈列款的选择才会这么困难。”
第四百四十五章 捷径与专业[2/2页]