“潘兴广场，梅西百货？”何大清看着麦肯齐问道。
“对啊，有什么问题吗？”老麦奇怪的问道。
“可以啊，弗兰克！我要表扬你，这次做的很好！”何大清高兴的说道。
梅西百货是美利坚高档百货商店的代表，如果能够和梅西百货达成合作，对星巴克的发展来说，肯定是一个好消息，要知道梅西百货可不是一家店，全美不说了，洛杉矶地区它就有好几家门店的。
“当然，老板！我一直都是很棒的！”麦肯齐还是一点儿都不知道谦虚，咧着嘴高兴地回答道。
“老板，你知道我为什么敢去跟梅西百货公司谈吗？”
“为什么？”
“因为你和威廉姆谈的销售分成方式啊！老板，这真是一个天才的创意，我和梅西百货的主管一谈，他们果然很感兴趣……”麦肯齐有点臭屁的显摆起来。
“哦，原来是这样！很不错，弗兰克，恭喜你依然保持着这么好的学习能力……”何大清调侃着说道。
“你和他们约了什么时候见面？”
“下周一，梅西百货的高层到时候有时间！”
“那好，咱们准备一下，争取当场拿下！……”
和梅西百货的高层见面过程挺顺利，对方也做了准备，派人提前到星巴克的几个门店都去看了看，对星巴克的定位、风格比较认同。
“何，坦率的说，我真没想到星巴克的老板竟然是一个中国人！这么美利坚文化的东西，你是怎么想出来的呢？”
梅西百货洛杉矶分公司的总经理唐纳德·阿尔伯特非常好奇的问道。
“这没什么，虽然我来自中国，可是人类很多东西都是共通的吧？对舒适、自在的追求都是一样的，我们中国在很早的时候，就对客户服务总结了很多好的规律和经验，我只是把它们平移到这里来而已……”
“也许吧，我没有去过中国，希望有机会能去看看……”何大清说的唐纳德并不满意，不过这事关商业秘密，他也不好再问下去。
“梅西百货是美利坚优秀的零售企业，我们在全美各地开展业务，也享有盛誉，所以……我们对合作伙伴的要求也很高！这也是为我们的顾客负责……”唐纳德开始讨价还价了。
“能够和梅西百货合作，对任何一个品牌来说，都是一种提升和肯定，所以我们认为星巴克虽然不错，但是显然我们合作，星巴克一方获得的会更多！因此，我们要求提高分成比例，8%显然是不公平的！”
“我承认梅西百货是一家优秀的企业，对此我没有疑问。但是唐纳德，你要知道，在咖啡店行业，星巴克是独一无二的，你还能够在全美找到一家与星巴克同样品位的咖啡店吗？”何大清也不着急，漫天开价，坐地还钱而已。
“双方合作要双赢，这一直都是我们的理念，在我们双方的合作来说，没有什么谁更占便宜的说法，我们要思考的是如何给我们的客户提供更好的服务，更好的体验!显然，星巴克能做到这一点，让走进梅西百货的顾客获得更好的体验……”
“呃，你说的对，给我们的顾客更好的！该死的，我怎么要被你说服了呢？”唐纳德笑了起来。
“但是，8%不可
第277章 梅西百货[1/2页]